法国人的谈判风格.pptVIP

高效，浪漫而富有人情味的 法兰西民族 08经实 2008031305 刘伟 天性开朗，注重人情味 谈判使用法语 坦率而且不喜欢枯燥的谈判 喜欢横向谈判 重视个人力量 工作与生活的界限永远是清晰的 时间观念不强 穿着讲究 总结如何与法国人谈判 注重而珍视交易过程中建立的人际关系，相互信任的关系决定生意的大小，只要建立良好的关系，非常容易共事 在社会交往中，法国人比较顾全对方的面子（主妇端吸手指水的例子） 法国人具有一个人的共知的特点，就是坚持在谈判中使用法语，即使他们英语讲的很好，也是如此。而且在这一点上很少让步。因此，专家指出，如果一个法国人在谈判中对你使用英语，那么这可能是你争取到的最大让步。 原因有很多可能：可能是法国人爱国的一种表现，更有可能是因为法语是最严谨的语言，说法语会减少歧义和误会。 在摸底阶段，洽谈时愿意提供建设性意见 与法国人不要只谈生意上的事，否则会被认为枯燥无味，适当的情况下，与法国人聊聊社会新闻、文化、娱乐等方面的话题，更能融洽双方的关系，创造良好的会谈气氛。这都是法国人所喜欢的。 他们喜欢先为谈判协议勾画出一个大致的轮廓，然后再达成原则协议，最后再确定协议中的各项内容。 不像德国人那样签定协议之前认真、仔细地审核所有具体细节。 法国人的作法是：签署的交易的大概内容，如果协议执行起来对他们有利，他们会若无其事，如果协议对他们不利，他们也会毁约，并要求