装修公司如何找业务.pdf

艾逸网专注为业主提供免费装修解决方案 装修公司如何找业务 装修公司如何找客户?说白了，就是怎么做市场，这个问题好像 蛮重要，因为没业务一切都是白搭。 很多人认为，装修公司现在已经走入白热化竞争，特别是新成 立的公司开展业务将很难，除非你有比别人不一样的东西，但这好 像也挺难，毕竟装修不是苹果那样高大上，产品组合可以很随意， 翻来覆去就是那些东西。 有人可能要反驳我，认为产品才是核心，必须做好工艺什么的 才能长青，我可以悲观的告诉你，以前我也这么想，但多年后我改 变了这个看法，如果不信，你可以拿着放大镜去找找看，一家发展 迅速，生意持续火爆的装饰公司，重心是在营销还是工艺上，当然 我并非是说工艺不重要，你需要搞清楚顺序，只有营销先行，工艺 才能机会去做好，作为经营者，我希望你能看清真相! 哪些营销手法是我们需要重点关照的呢?――先对你的公司定位 不是所有的公司都适用一套标准的营销手法，如果你对自己公 司的定位不准，一定起到反作用!你要问怎么会，多做还有错?那假 艾逸网专注为业主提供免费装修解决方案 如你的公司不适合电销，你非拉一帮人打电话，是不是即占了时间 又白开了工资? 我将以2014 年为节点的大量事实告诉你，下面的方法中哪些适 合你的公司! 电话营销(会议型) 不用我多说，业主名单早就卖烂、打烂了，稍好一点的名单要 么半年后交房，要么一年以后去了，对装修公司的现金流压力越来 越大，且普通的公司想打电话散约客户到公司基本没戏了，你是不 是还在一味的搞培训，树榜样，要求电销人员提高话术水平? 如果你是不足100 人的公司，我劝你慢慢放手这块，散约基本 无戏，动不动就到4 星、5 星级酒店组织活动几万一天的费用可能 你也招架不住，即使你非去做了，以你公司的实力和品牌影响力， 实质上也是帮其他大型公司打前哨垫背。 媒体营销 这个比较宽泛，通常我们就是指的传统媒体，比如报纸、杂 志、电视等。 艾逸网专注为业主提供免费装修解决方案 装修行业一般只将这些媒介作为节点爆破性工具使用，原因有 3：太TM 贵了、展示时间短、短期聚焦效应强。 当然，如果你有烧不完的钱，可以天天上报纸电视，那也行， 脑白金和加多宝也这么干的。 网络营销 现在很多人说起网络营销很来劲，这应该算目前性价比最高的 一种客户获取方式。 既然网销是目前很多人关心的话题，那我们就重点说说。 可以负责的说，很多公司目前虽在网上获取了一定成效，但代 价实在太大，回顾装修行为网销高速发展这几年，刻薄的认为90% 的装企只是顺应大时代，作了正确的大选择而已，其实广告投放是 另一门学问，遗憾的是我们大多数装企的网销人员都不太懂，这是 综合数十家公司，历经多年得出的结论，更遗憾的是，老板们仍然 在招募网销人员，而非广告营销从业人员。 原因也只有一个：危机不会马上到来! 你必须了解网络渠道的构成 艾逸网专注为业主提供免费装修解决方案 你得知道，网络上有很多事可做，但我们要根据自己情况选择 性的做或不做，多做或少做，不同展示平台的最大功效是什么，如 果组合起来会得到什么结果，如何做是最高性价比组合。 单纯的从精准流量来看，这张表告诉我们，网络营销两大渠道 就占了50%以上份额：即搜索引擎和垂直平台。 你的公司需要怎么做?(尽量用直白的话讲) 如果你想保持业务来源的可持续性，那么你最好重点做好搜索 引擎和垂直平台。而其中垂直平台中的招标类网站，无论大中小型 公司，都是获取最佳展示机会和有效客源的绝好渠道。多年观察 中，至少85%的新公司会第一时间寻找招标网站合作。 艾逸网专注为业主提供免费装修解决方案 原因很简单：(1)预算好量化，花多少钱可以获得多少个客户基 本清楚;(2)有效曝光率高，一般有实力的招标网站都会