融创拓客行销核心解密与房地产营销(张琨主讲).docVIP

融创逆市强销核心解密模式核心解密模式---渠道为王、在案场：逆势强之一----渠道为王产品定位体验区打造客户定位 5把握市场研判竞品白金服务 渠道建设10、营销团队 价格策略目标管理=来访量X来访客户质量X客户体验度X质量X回访质量X竞争楼盘干扰度*性价比因子 需求量=目标销售套数成交 拓客量=客户需求量-案场自然来访量 =（产品价值*传递率+体验服务*客户感受度）营销人员用心程度下房地产营销的发展趋势 品牌建设 产品体验 物业增值服务 4渠道建设 信任1、融创渠道核心关键词的组织架构渠道的激励方式渠道的管理方式渠道的执行特点 】融创接盘后半年业绩是绿城的，解析融创营销变革】好营销！~2014年融创房地产渠道战经典案例分享】月蓄客，开盘热销入杭城首个高端项目 渠道战方案剖析 项目 、九龙仓、绿城三度易主，销售惨淡，融创月实现热销 重新定位包装 结合 高端资源整合剖析 价值体系的梳理渠道营销的全解密：】 一切之根源】 第二核：阶段目标分解 复盘力提升同样的人员提升营销成本%，战斗力提升%以上】：分析管理能力 A 信息分析B 客户地图描绘C 拓客资源数据管理D 数据信息平台建设 ：创新能力 让你的拓客吸引眼球B 让你的植入轻而易举C 让每个人都是移动售楼部 D 的传播自动自发E 让你的方案整合更多资源 ：拜访能力 如何进行陌生拜访准备 B