珠海中信红树湾营销总结.pptVIP

报告框架 2011年：起—承—转—合 起：借助春节前后节点推出新货（主流高层+稀缺多层），补充现场货源 春节前，推出4栋2单元，以1单元为价格标杆，促进2单元小面积、低总价产品先走量； 春节后，借2单元销售热力推出1单元，抓住外地客户，后续配合样板房展示继续走量； 2月底依据客户情况，及时推出二期TH； 承：清库存，高层2、3、4、6栋及二期TH基本实现清货 转：重心转为新产品——超高层及公寓，同时补充新的主流高层实现走量； 合：签约、回笼为重点，保卫胜利果实，认购稳中求进 出货重点集中在1-3月、7月及8月，亦即4栋、TH、1栋、7栋推售期间 1-3月，推出4栋及一期二批TH，销售金额较为集中与平稳； 7月，推出超高层，当周消化52套，销售金额十分集中； 8月，结合海洋展推出7栋，并通过节点制造逐渐消化； 11月双限后，销售面临高端市场冰封期。 2011年高层实现销售金额8.5亿，与TH成为两大支柱，其次为超高层，销售金额5.8亿 高层：作为珠海市场主流的改善型产品，以产品好、时机好、面积好赢得市场口碑 TH：作为珠海主城区唯一的别墅产品，以稀缺性、产品好、总价适中赢得客户认可； 超高层：作为珠海市场绝无仅有的产品，以集中大活动高调入市，以景观绝佳、产品绝佳赢得客户认可，同时自项目入市即受关注，客户积蓄时间长； 公寓：购买客户多认可品牌及地段价值，同时作为相对小面积、低总价的补充