2016现阶段尾盘促销活动方案课件.ppt

招远金泉世家尾盘促销活动方案 活动背景 项目处于尾盘销售阶段，前期产品目前已交房，市场关注率降低。 现剩余房源主要是大户型及顶层加阁楼的复式产品。目标客户群体与项目前期产品目标客户群有差异。这也是造成目前大户型滞销的重要原因之一。 剩余房源户型过大，客户到访量微乎其微， 必要的市场推广及让利促销活动成为打开市场、吸引目标客户群关注的重要手段。 具有吸引力的促销活动不仅能够引起客户关注，更能吸引目标客户群到销售现场。 项目样板间及园林景观呈现时间较晚，没有充分利用体验式营销优势。因此在尾盘营销活动中，现房及园林景观的体验式活动营销非常有必要。 开盘以来，与老业主没有过多联系，对于老带新的奖励政策不够，未能带动老业主积极性。在尾盘销售中，加大老带新奖励政策，可以调动老业主积极性，加大项目口碑宣传。 开发公司回款要求压力大，组织大规模的销售又很难实现——开发公司开会下达8月份回款1000万，要达到这一目标，8月份活动促销非常重要。 十、人员分工（略） 十一、费用预算（略） 300 12/㎡ 3 围挡喷绘 2 7196左右 合计 200 其他机动费用 12 300 1 300 饮品 13 3000 演出 12 400 20 20 纪念奖 11 100 20 5个 问答奖 10 600 200 3个 三等奖 9 600 300 2个 二等奖 8 1000 600 1个 一等奖 7 20 1 1 抽奖箱制作 6 120 12/㎡ 1个 舞台背景 5 36 12/㎡ 4块 展板 4 120 30 4条 条幅制作 3 400 0.2 2000 Dm单 1 总 价（元） 单 价（/元） 数 量 项 目 序 号 短信推广费用暂时不计 样板间拍卖暨答谢酒会 1、对前期活动积累客户的深度营销，达到最后清盘目的。 2、拍卖样板间，制造轰动事件，吸引高端客户群关注。 3、通过答谢酒会维系客户关系，增进圈层的凝聚力，扩大金泉世家及开发商在大客户圈内的知名度。 二、活动时间 2010年8月x日(周日)下午 三、活动地点 金泉世家样板间内 一、活动目的 四、活动规模 工作人员5人+拍卖师1人+邀请客户30人+银行工作人员2名，总人数控制在40人 五、活动邀请对象 1、前期活动积累的意向客户 2、招远高收入者 六、活动主题 ——金泉世家样板间拍卖暨客户答谢酒会 七、活动形式 美酒飘香 共话世家 1、样板间拍卖会 2、剩余房源推介会 3、冷餐会、红酒品鉴会 活动期间购房优惠项目 1、所有受邀客户购房均可获赠该户型10平方米优惠（可折合到总房款中） 2、受邀客户均有礼品一份 八、活动执行细则 1、样板间及园林启动仪式 a、主持人介绍样板间及园林风格、特点、细节，并宣布样板间及园林正式开放。 b、领导致辞 c、主持人介绍此次活动期间购房的优惠项目。 （1）活动期间签订购房合同的用户均可获赠10平米小棚一个； （2）当日签订购房合同的用户在获赠小棚的同时，额外赠送两年物业管理费。 （3）活动期间，老业主介绍或带领的客户成功签约者，老业主可获赠两年物业管理费。 d、主持人介绍一下客户入园参观流程以及抽奖注意事项。 2、有奖问答 a、金泉世家开发商名称？ b、金泉世家园林属于那种风格？ c、金泉世家景观面积是多少？ d、金泉世家样板间风格？ e、所有答对人员均可获赠纪念奖品一份 七、活动流程 2：00 拍卖会场及酒会现场布置完毕 2：20 受邀嘉宾陆续入场签到 2：30 样板间拍卖会正式开始 3：00 金泉世家剩余房源推介会 3：30 酒会正式开始 5：00 活动结束 注：时间暂定，也可改为下午六点开始，晚上九点结束 八、活动执行细则 1、样板间拍卖活动执行细则 1）拍卖现场，音乐背景，客户登记，领取号码牌，坐在各自位置 2） 由拍卖师宣布样板间起拍底价，在座客户无限制加价，击槌成交。 3）中拍者现场签约并办理贷款。 2、剩余房源推介 1）受邀客户每人一份金泉世家剩余房源户型图、位置图、单价、优惠内容的单页。 2）现场有金泉世家销售经理介绍产品。 3）详细介绍购房优惠项目 3、酒会 1）受邀客户联名签字。 2）公开答谢客户支持，并邀请新业主发表对金泉世家的看法。 3）品酒活动： （1）红酒品鉴； （2）邀请葡萄酒品酒师介绍葡萄酒知识和葡萄酒文化，增强活动的知识性； 九、现场包装（缺样板间图片） 1、人员邀请：售楼部销售代表负责电话联系和发放邀请函,告知有丰厚 的奖品和赠品；