石家庄君乐宝乳业有限公司低温事业部新员工转正考试4.docx

石家庄君乐宝乳业有限公司低温事业部新员工转正考试课程4-公司营销知识-营销四部曲、产品知识、拜访八步骤、单点爆量 试卷编号：381642 录入者　：君乐宝网络学院 试卷总分：100 答题时间：30分钟 姓名： 工号： 所在销售大区/部：? 一、单选题（本题共20道题，每题2分，共40分） 1. 陈列商品的高度一般选择在“黄金区域”，指的是距离地面约（??）[2分] A 0-60cm B 60-80cm C 80-150cm D 150-180cm 我的答案：C 2. 下列方法中，能够提升铺货率的是（ ）[2分] A 把产品卖入更多的门店 B 在门店进行促销活动 C 调整门店中的产品陈列位置 D 在门店张贴POP 我的答案：A 3. 营销4P指的是顾客、成本、（ ）、沟通[2分] A 产品 B 价格 C 便利 D 促销 我的答案：C 4. 下列对开发网点的目的描述不正确的是（ ）[2分] A 增加销售机会 B 实现业绩持续增长 C 提升铺货率 D 创造利润 我的答案：C 5. 关于铺市的概念表述不正确的有：（ ）[2分] A 能够放在零售货架上的商品 B 能够为供应商带来持续利润 C 能够被消费者买到、看到、接触到的商品 D 有足够的库存可以进行销售的商品 我的答案：B 6. 单点爆量在营销四部曲中处于?（ ）?阶段。[2分] A 铺市 B 陈列 C 消费者沟通 D 维护 我的答案：Ac 7. 单点爆量是围绕（ ）进行的沟通活动[2分] A 产品 B 渠道 C 消费者 D 网点 我的答案：C 8. 单点爆量能够缩短产品的（ ）期[2分] A 成熟 B 发展 C 衰退 D 导入 我的答案：D 9. 三言方针中一流促销言（ ?）[2分] A 功效 B 产品 C 促销 D 品牌 我的答案：aBd 10. 言方针中二流促销言（ ?）[2分] A 功效 B 产品 C 促销 D 品牌 我的答案：A 11. 终端拜访流程有：访前、（ ）、陈述、访后[2分] A 访中 B 服务 C 客情 D 维护 我的答案：B 12. 在拜访过程中，下列不属于每月拜访中与主管讨论的问题的是：?[2分] A 销量指标 B KPI目标 C 工作重点 D 对照实际业绩与目标 我的答案：aD b 13. 在拜访过程中店情查看，不属于查看重点的是（ ）[2分] A 检查SKU B 检查新鲜度 C 寻找陈列机会 D 检查货龄和库存 我的答案：Ab c d 14. 下列不属于产品价签的要求的是（ ）[2分] A 产品的标价应当清晰可见 B 产品标价贴在适当的产品位置下面 C 及时的更换新价格 D 产品价签应放在醒目的位置 我的答案：D 15. 下列不属于拟订单中路线手册的作用的是（ ）[2分] A 记录拜访路线 B 对照库存需求 拟定每个SKU的建议订单 C 估算出上次拜访以来的实际销量? D 与客户达成对建议订单的协议? 我的答案：A 16. 下列产品属于低温产品的是：（ ）[2分] A 君畅 B 莱西 C 每益添 D 纯享 我的答案：D 17. 下列属于每日活菌（瓶）的特点是：（ ）[2分] A 独有的活性AB全效菌 B 丹尼斯克的优质益生菌+GOS益生元 C 独特香味源自乳酸菌发酵 D 精心调配发酵，呈现酸奶本真纯味 我的答案：A 18. 下列属于低温产品纯享的特点是[2分] A 有效维护肠道菌群平衡 B 精心调配发酵，呈现酸奶本真纯味 C 3.0优质乳蛋白； D 甄选牧场奶源，奶酪菌8小时长时发酵； 我的答案：B 19. 酸奶常见问题中不包含：[2分] A 异味 B 组织结构粗糙，乳清析出； C 微生物污染。如：胀包、霉菌 D 浓稠度不够 我的答案：D 20. UHT超高温瞬时消毒： 其生产工艺是在 ? 摄氏度下加热4～15秒。[2分] A 100-120 B 120-130 C 137-145 D 145-154 我的答案：C 二、多选题（本题共15题，每题3分，共45分） 21. 在选择适合门店的品项规格时，我们应该考虑（??）[3分] A 地区/商圈 B 门店类型 C 门店规模 D 销售季节 我的答案：abcd ABC 22. 下列属于权重门店的是（ ?）[3分] A 面积大的门店 B 客情好的门店 C 销量大的门店 D 品类货架面积大的门店 我的答案：ACD bcd bc 23. 下列属于购物者购买因素的有：（ ）[3分] A 品项 B 位置 C 陈列 D 库存 我的答案：ABCD 24. 下列属于影响终端和供应商之间的关系的因素的有：[3分] A 调货周期 B 终端服务 C 客情维护 D 拜访周期 我的答案：abcd ABC ad acd 25. 单点爆量核心是围绕消费者进行的?（ ?）沟通活动[3分] A 产品聚焦 B