久耕地产西安杜陵东路项目营销思路沟通.pptVIP

几个现实前提条件 每年 3-6月，9-11月 为销售旺季（一般说），其余时间为销售淡季 从户型舒适度来说，2#，3#户型较好，1#有东西向而且户数多，户型次之 前期销售回款任务 (2000万),“低开高走”为常见销售策略 销售进度和工程进度手续密切相关,无工地形象销售难度很大 推广支撑就是自身为正常的商品房项目， 营销思路 [归类依据]:1.楼位在 整个小区的具体位置;景观\朝向等均好性;2.户型布局及面积区间,户型配比与市场需求的切口. 1.控局,控价,控利润;做全盘销控;2.开发商利润回收及现金流目标;前期回款2000万3.产品结构与市场需求的结合点;4.均衡销售,价值提升,大小搭配,优劣穿插;5.统一筹划，全局性、连续性和前瞻性;6.整体销售周期:2010年5月至2012年5月[注:为了顺应市场大势,实现本项目利润最大化,不求销售速度最快,而是拉长销售周期,实现溢价空间.但兼顾开发现金流] 建议本项目一期入市均价：3800元/平米 明年的价位，现在暂不多说，至少我们有信心不低于4300元/平米 营销节奏 项目营销思路 项目销售分析 项目价格策略 项目推盘顺序 项目上市节奏 第一部分 第二部分 第三部分 第四部分 第五部分 一｜销售策略＆节点把控