伟业顾问2009年4月大同睿和新城地产项目价值沟通提案.ppt

客户特征分析 本项目客群锁定 客户定位 客户价值沟通 本项目客户特征分析 介于本项目地理位置及产品特征，则第一期产品的客群特征如下： 项目附近工厂员工（机车厂、玻璃厂等）； 矿区、电厂员工； 公务员； 银行职员； 对价格敏感的刚性需求者； 居住升级者； 改善需求者 客户特征分析 本项目客群锁定 客户定位 客户价值沟通 客户定位 根据市场调查，结合本项目的总体规划和区域发展， 本项目客户主要是本地客户，以自住为主。 他们是： U阶层 UP 资本状态：资金积累较快，具有一定中产阶层特点 生活 UP 需求：讲究生活品质，有提高居住品质要求 职业 UP 状态：职业进阶状态，上升前景乐观 销售目标 推盘顺序 营销目标初探 销售目标 推盘顺序 营销目标初探 关于大盘 从城市发展的角度来看，大盘大到一定程度，就不再是一个单纯房地产项目了，而是城市的一个有机组成部分，是对所在城市区域的发展可能产生重要影响的一部分； 从城市发展的角度来看，大盘大到一定程度，操盘者就不再是简单的房地产开发商身份了，而是应该且必须具有城市运营商的重要职能。 大盘，意味着很多—— 更大的占地区块，更多的居住人群，更密集的商业业态…… 更大的开发风险，更长的成长周期，更易招致的非议，更易破碎的泡沫…… 或者更具突破性的创造、更有价值的贡献、