前期策划的意义：项目研展报告的要点及方法.pptVIP

细节品质： 在1期的前广场配备两部自动感应手扶电梯方便业主上下 。 开通从皇岗口岸到项目现场的业主住户接送专车，方便香港客户穿梭深港两地，提供更加便利的交通网络! 设立2200平方米的国际双语幼儿园，为业主子女方便就读。 选用英国品牌ICI优质外墙涂料，抗拒海风侵蚀。 选用了法国原装的ALDES通风系统，解决南面高速公路的噪声影响与开窗通风的矛盾。 配备豪华、职能化电梯，内配液晶显示器提供业主关心的信息，使业主上下乐趣无穷。 案例讨论 情景六： 通过研究和分析，我们得到如下的定位： 市场定位： 辐射香港、深圳的休闲型豪宅 产品定位： 都市全海岸悠游尊贵府邸 100%海景+泰式风情园林+高档会所+尊贵硬件设施+完善配套+星级物管 客户定位： 香港中层白领度假客群+深圳精英自住客群 案例讨论 分享结束！谢谢倾听… * * * * * * 2.2.4客群分析 区域楼盘准备卖给谁？谁在买这些楼盘？需求特征是什么？哪些楼盘以及楼盘中的哪些因素满足了购房者的需要？——这就是本部分所要解决的问题。 竞争的原因使各项目都不愿透漏自己的客户信息，因而区域市场调研所获取的数据只限于客户的原居住区域、基本行业特征和大致的年龄范围。这些，都不足以深入分析客户需求特征解决上述问题。易居可通过分布在各个区域的数十个代理楼盘的客户数据和定期需求调研数据来深入分析客户的需求。客群分析的数