凌俊2011年莆田市仙游县兰溪新天地2011推广策略提案.pptVIP

从产品层面上来看，兰溪·新天地可说是全是差异性，都是优势点，而其中每一个点都很值得大说特说的。 如果我们在推广中，将兰溪·新天地的规模、规划、园林、立面、户型、实景、安防、物业管理……都掰开揉碎去向购房人讲，那就太耗消时间了，会使这个推广的进程变得很漫长。 推广策略 一个点一个点说，太慢！ 豪宅之所以成为豪宅，除了各种设施的硬件选择上过硬，更重要的是细节处理的用心，这其中耗费的人力物力成本是购房者看不到的。 购房者不是建筑专家，他不知道两块看起来颜色相同的大理石为什么价格会相差数倍；他也不知道外墙干挂花岗岩对于一个高档住宅有什么必要。而这一切都需要广告来告诉他。 推广策略 不详细阐述又起不到宣传的效果！ 推广策略 那广告要怎么说？一个一个拆开来说，太慢而且比较零碎，只怕我们没说完购房者都没耐心听了；如果不都说到、不说清楚又不能起到深入人心的效果。这个难题要怎么解决呢？ 推广策略 这些差异性固然是兰溪·新天地的价值所在，但广告首先要做的还不是对购房人讲道理，而是要一上来就给市场一个强有力的观念：兰溪·新天地的真正价值，是在于它在仙游市场的独一无二的、不可替代的地位！广告要用这种观念为这一片市场敲下一根定海神针！ 震撼市场，镇住购房者，这个兰溪·新天地的神话才能顺利讲下去。 第4章 兰溪·新天地不可超越的不是产品，而是