2-2准客户开拓.pptVIP

缘故法开拓话术: 1、称呼 2、寒暄赞美 3、自我介绍 4、表明来意 5、请教问题 6、解答 老同学，你好！ 好久没有联系了，听说近来很不错，恭喜您。 我已离开了原来单位，现在中国人寿保险公司工作，目前状况还比较满意。 今天来想和你聊聊有关保险的事。本来早就想来，但由于某种顾虑一直没来，现在想想还是很有必要与你聊聊…… 你听听看,不买没关系,也不要捧场,我不卖捧场的保险。 我可不可以请教你几个问题? 客户不答自己回答 1、请问我们为什么要那么辛苦的工作？ 2、请问我们有没有不能工作、不能赚钱的那一天？ （略为停顿，观察反应.）当然，这是我们不希望的，但谁也不敢保证我们不会有这一天,对吗？那这一天是什么时候呢? 我说有两种情况，一种是退休以后；另一种是发生了意外、疾病和伤残。 （略为停顿，观察反应.） 不知道我这样说，你觉得有没有道理？ 像你人缘那么好，朋友那么多，我相信在你身边肯定至少有50位以上的亲朋好友，是不是？ 那么请问那么多朋友中有没有哪位听到你不能工作、或不能赚钱时，马上送（10万）现金到你家里来，让你的家人可以继续生活。请问这样的朋友有没有？（停顿3~5秒，注视对方。） 假如没有的话，我今天来的目的就是向你介绍一味生死之交的朋友。 你不用花很多钱，一个月2、