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巴克巴童装店计划书 一、童装市场现状分析： 童装涵盖了0-16 岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品牌定位，可以通过年 龄层细分市场。按年龄段可以细分为婴儿装、1-3 岁段的幼儿装、 4-6 岁段的小童装、7-9 岁段的中童装、10-12 岁段的大童装、13-16 岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状 况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各 自的领军企业，品牌数量相对较多。 中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，查过很 多相关的资料得知，目前我国年产童装占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为 主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装企业目前相对缺乏竞争力， 国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场 份额还很小，只有 30%左右，70%企业处于无品牌状态。随着家庭收入的进一步提高，以及 城市居民逐步达到小康生活水平，在现实中现在小孩的服饰需求也平常化，一年当中平时两 套，过生日一套，六一节一套，过春节一到两套，一年当中最少需求5-6 套，市场较乐观。 同时中国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”总体消费特点表现 为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市， 消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。童装企业在做品牌时，一定要做一个有文化内涵 的品牌。 二、童装市场未来的发展趋势 中国童装产业发展很快，市场需求迅速扩大，童装产业发展前景被广泛看好。中国拥有 庞大的童装消费主体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，经查过相关 的资料显示，中国14 岁以下的儿童约有3.14 亿，其中城市近1 亿，农村2 亿多。据测算， 2007 年以后，中国每年的新生儿出生率将保持一定比率的递增，到 2010 年，新生儿出生数 将进入高峰期，在现有出生数的基础上增加1 倍，将形成庞大的儿童服装消费市场。 三、当地市场调研 市场调研是一项非常重要的工作，因市而变，以便做好相应的评估，及时做好当地的市 扬调查情况，要了解当地童装店的分布情况及销售情况，了解当地消费人群的消费习惯及消 费水准，采用交谈法，实地观察法和问券调查的方法收据相关的信息收据。 四、童装店面选址目标位置 幼儿园，中小学校等学区周边地区。现在的城市家庭几乎都是独生子女，随着经济的发 展，家庭收入及生活质量都在提高，所以家长对孩子的穿着及打扮都十分的讲究，逢年过节 更是会大量采购童装。对儿童服装的价格及品质都很敏感，衣多多童装批发网质优价低的市 场定位可以最大程度地迎合他们的需要。 综上所述，地下商场较符合我们的标准。地下商场行人流量高，但是不至于拥挤而组织 顾客前往，且顾客有很多会携带小孩一起购买。公共交通设施齐全，路况良好，可以带来可 观的客流，也有利于商店上货。店面面积不小，每间大概25 平米，水电、下水道、暖气等 条件良好。商城位于市中心，距离居民区或交通干线很近。 (五)SWOT 分析 优势(S)：店长在开店之前对市场做过调查，对童装行业比较熟悉，较了解行业的发展 趋势和市场特征，同时结合了国内童装行业的特点有针对性地寻找适应中国国情的童装产品， 同时童装店具有优秀的策划小组。 劣势(W)：向较于其它童装店，我们的童装店不具有经验优势，且进入市场时间晚，在 市场方面没有先入为主的优势。在货品数量和货期上没有一个很好的估计，致使服装没能很 好的符合市场的需要，周转资金较为短缺。 机会(O)：随着消费水平的提高，国内的童装市场正处在市场变革的前期，加上儿童正 成为家庭消费的重要组成部分。“小皇帝”的消费能力不容忽视。我国童装市场正在逐步由 “数量消费阶段”转向“质量消费阶段”。且现在，消费者在购买衣服的时候，更加注重服 装的款式问题。 威胁(T)：一是来自同行竞争者的冲击。同行竞争者相对于我们来说经验很丰富，进货 渠道相对稳定，对于消费者需求有一定的实际了解，而我们只是停留在理论阶段。二是来自 童装批发零售商的压力。他们不但批发童装，同时还零售，价格比一般店铺可能便宜一点。 二、战略规划——市场定位策划 所谓市场定位,就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品某 种特征或属性的重要程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或 形象，并把这种形象生动