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新产品上市计划 围绕产品的市场研究流程——跨国公司以特定营销问题为导向的研究模式 围绕产品的市场研究流程——跨国公司以特定营销问题为导向的研究模式 新产品的六种类型 新产品开发的八个阶段——新品上市（商品化） 哈里斯全面营销系统 新产品上市营销规划思路 新产品营销计划 新产品营销计划 新产品营销计划（续一） 新产品营销计划（续二） 一、引言1、新产品名称——品牌和商标的权属 2、目标市场及细分市场的区分和重要特征 3、计划的作用与时效 二、形势分析 二、形势分析 二、形势分析 二、形势分析 1-1消费者或使用者及其他市场参与者 1-2购买市场供给物的过程 1-3竞争 1-4略 1-5对总体市场及相应细分市场的市场占有率 1-5-1销售数量、销售金额 1-5-2促销活动更详尽的内容请参照“派力营销思想库”之《促销经理手册》 1-5-3利润 1-6有效的分销渠道及其变化和相关实践 1-7经营的关键外部环境因素 1-8以上7项在最近发生的可能变化。 2、新产品描述——包括产品性能、用户反应、包装等 2、新产品描述——包括竞争产品资料 三、机会和问题 四、营销战略 四、营销战略——新产品战略的一般模式 1、总体指导战略说明——关键目标和每个目标的主要推销活动，包括数量和质量目标 2、市场细分和产品定位 目标市场的选择 3、总体营销努力 3、总体营销努力 产品 产品 3-2