2015年某公司销售政策.docxVIP

2015 年中星水和电器区域代理商销售政策 一、销售网络 1、 策略：选择有分销渠道的优秀经销商，实行区域代理制，原则上以城市或地区为单元作为代理区域。 2、 执行：确定代理商销售地区范围，配合代理商进行品牌推广，实现深度分销。 3、 管理：凡经销我公司系列产品的区域总代理商、区域区级代理商、区域分销代理商，都必须遵守唯一渠 道进货原则，代理商从大连中星水和有限公司提货，视为同一渠道。 二、经营范围 “水和”水调机系列产品。 三、区域代理商资格 1、 代理商级别： 一年期协议任务备注区域总代理商参照附件三如签订一年以上合同，要求任务逐年递增 40%以上区域区级代理商参照附件三区域分销代理商参照附件三 2、 任务比例分解原则： 3、 首批货款：7万元。首批货款可分批提货，但必须在一个月内提完。 4、 网络要求：在当地具有水家电、厨卫、建材、卫浴、橱柜等相关销售网络优先。 5、 营销理念：代理商的经营思路必须与公司保持高度统一，必须以共同成长、共创双赢的价值观进行合作， 代理商对新事物、新方法的敏感度要高，接受能力强。 四、价格原则 1、按《2015 年中星水和产品价格表》执行或下浮10%折扣执行。 2、现款现货，价格政策原则上不变，低于出厂价的必须报营销总监批准才能执行。 3、本公司在同一区域实行统一供货价格并规定指导零售价格。 五、运输 代理商指定货运单位，公司代办托运，运费由代理商承担。 六、结算方式 1、 款到发货 2、 特殊情况，可办理银行承兑汇票，承兑期 1 个月内，超过期限需报总经理审批。 七、区域代理商销售奖励及管理要求 1、 确定的区域代理商需与本公司签定《2015 年中星水和水调机产品经销合同》，区域代理商的年度销售目 标以经销合同中签订的销售计划目标为准。 2、 经销商奖励采取年度返利的形式，如下： 一季度二季度三季度四季度完成比例25%20%25%30%说明： 1、不符合本标准的具体设定，要综合考虑价格、市场支持和其他各种因数另行向公司申请。 2、特殊情况也可采用季度返利形式。 3、 原则上以产品的形式奖励。 4、 区域代理商管理要求： 1）销售计划：代理商连续两个月销售回款完不成任务的 70%，或全年累计完不成任务的 80％；我公司视情 况采取以下管理措施： A、 增加代理商或增加直供零售商的数量以保证该区域销售目标完成。 B、重新确认代理商的销售资格或缩小其经销区域。 C、解除本合同。 2）价格体系及物流 区域代理商应当完全遵守本公司指定代理区域销售及价格管理要求，不得低于我公司规定的价格进行交易， 不能跨区域低价冲击市场。 八、广告支持 1、 根据代理商销售额以及当地市场情况，公司为代理商提供网点建设、媒体广告、推广活动等市场支持。 支持项目由经销商提出书面申请，经公司批准后执行。结束后，经销商提供照片、发布后的样本、批准 后申请表、验收单、刊播证明等凭证，经公司审核后予以核销。核销费用以货物形式体现，计入代理商 销售额。 2、 具体包括： 1）、终端建设、市场推广按照公司必须按公司的要求及 VI 手册制作执行。 3）、终端展示物料比如太阳伞、户外帐篷、户外展架等，每提货20 万元免费支持一套（含：太阳伞 1 把、户 外帐篷 1 个、户外展架 1 个），超出部分按照制作成本价收费供应。 4） 、赠品等促销品按照成本价象征性收费供应，公司统一促销活动除外。 5） 、广告宣传单张、POP、小立牌按照代理商销售回款比例 0.2％额度内免费提供支持。 九、 终端建设支持 1、适用范围与建设标准 网点名称网点级别店面要求选址要求展示要求体验店（有独 立门头）A 类80 平方以上；厨卫、建材、橱柜、家电等商业圈1、水和产品占店内面积70%以上。 2、至少有一套产品提供现场演示和体验。B 类50 平方以上C 类30 平方以上大型楼盘、居民小区、商业区中心店A 类18 平米以上大型商业中心 、shopping-maill 、 家电卖场、家居卖场1、至少有一套产品提供现场演示和体验。 2、产品展示 4 台以上。B 类12 平米以上C 类6 米以上专柜 2、开店支持 网点级别首批货款装修支持A 类15 万元以上支持 3000 元B 类10 万元以上支持 2000 元C 类7 万元以上支持 1000 元 3、申请与核销 1）、建店申请：装修前，经销商需填写《中星水和销售网点建设申请表》（见附件），经公司审核批准后，方 可开始装修。 2）、费用核销：开业后一个月内，经销商凭《中星水和销售网点建设申请表》（批复件）、门头照片、店内照 片、专柜照片、演示机照片