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关于培训需求调查分析的报告 培训需求调查概况 培训需求调查实施背景： 1、集团远景目标：在未来6年内进入行业前十强，成为全国知名品牌，到2020年实现50亿元人民币的年销售额。 2、年度目标确立：品牌目标由区域品牌向全国品牌过渡，通过营销模式分离，核心产品、核心目标人群及市场聚焦，组织及渠道变革，提高企业的核心竞争力，优化人力资源结构，提高员工技能，对员工的职业生涯进行合理规划，加强成本控制，降低财务风险，扩大融资渠道。 3、市场需求不断变化，消费者对产品质量要求不断提升，要求公司销售策略随市场变化而不断变化，产品质量的变化要求员工的技能水平、知识结构随质量的提高而提升。 培训需求调查的内容： 1、需求分析的目的：通过对培训需求的诊断分析，了解各公司各部门的培训需求状况，通过分析为新年度合理的安排培训提供依据。 2、培训需求调查方式：问卷调查法及访谈法 3、培训需求调查对象：分子公司各处室及各分子公司，直属各部门 4、培训需求调查的内容：依据集团下发的2015年度工作计划大纲和2015年度工作目标，对销售、市场、生产、人力资源、财务等员工技能亟需提升的岗位做调查，了解员工培训需求，通过培训，达到能岗匹配（2015年度培训需求调查详见附件）。 （三）培训需求调查的意义 1、结合2014年度公司经营指标及部门指标达成状况，找出差距，为2015年度公司及部门指标的完成提供针对性的培训支持 2、通过调查，了解员工对培训的认同度及建议或意见，以便2015年度公司培训更加有效 3、通过调查，了解各分子公司实际培训需求，帮助员工提高综合素质，更好的提高企业效益 通过对回收调查问卷的内各培训项目及课程的对比分析，了解各公司培训需求，为新年度培训安排提供参考，以达到提高员工技能，提升员工岗位胜任力的目的。 培训需求调查统计结果及分析 本次培训需求调查以电子表格的形式下发，共回收问卷110份，其中有效问卷100份。 表1：培训需求方式统计 培训方式 市场营销类 生产管理类 领导力与人力资源管理类 财务管理类 职业素养类 基础培训类 集团内训 55 64 77 49 52 37 公司内训 26 62 23 35 29 78 技能比武 1 1 0 0 0 8 外训 13 27 22 14 16 7 图1：培训需求方式占比： 图2：内训方式占比分析： 图3：内训各项目占比分析 图4：外训各项目占比分析： 分析 通过对培训需求调查统计分析，被调查公司及部门均希望通过内训的方式解决所遇到的问题。由于内训所需的成本低，范围大、便于组织实施等特点，满足了各分子公司的培训需求。分子公司由于培训场地、设施及讲师资源等局限，希望通过集团组织内部培训的方式集中培训资源，降低培训成本，满足员工知识及技能提升的需求。 内部培训中以生产、人力资源及基础培训需求（新员工，岗位技能及法律法规）为主，说明各分子公司关注的重点是员工应掌握的基本岗位知识技能和与生产相关的质量及人力资源的相关知识，由于市场的不断变化及消费者对产品需求的变化，市场营销的相关知识也越来越受各公司的关注 外训中主要关注生产及人力资源类的课程，由于公司师资力量有限，同时想“走出去”更多的学习先进企业的知识及经验并应用到本企业的实际工作当中，具有很大实际指导意义，同时通过外部培训能学习到最新的知识及案例，总结经验，吸取教训，更多的为企业生产效率的提升，利润的增长服务。 表2：培训课程需求统计 培训课程需求统计 市场营销类 数量 生产管理类 数量 领导力与人力资源管理类 数量 财务管理类 数量 职业素养类 数量 基础培训类 数量 市场调查与研究 17 产销协调 21 人力资源信息系统与操作实务 12 全面预算管理 31 团队建设 34 新员工培训 38 市场策略与产品策略 7 质量管理 33 企业如何选才育才用才 22 成本控制 30 职业礼仪 15 法律法规知识培训 33 价格策略与定价技巧 16 生产计划管理 20 非人力资源的人力资源管理 8 财务风险规避 15 沟通技巧 34 岗位技能培训 59 渠道管理 5 设备管理 20 内训师培训 9 非财务人员的财务管理 22 时间管理 13 销售技巧 17 仓储管理与物料控制 27 绩效考核与评估 30 企业品牌战略 14 安全生产 33 目标管理 14 企业文化 19 员工激励技巧 27 图5：市场营销类课程占比分析： 由上述图表可看出分子公司对企业文化、市场调查、销售技巧和价格策略类的课程比较重视，由于白酒市场趋于成熟，基础市场产品竞争更为激励，同类产品在市场竞争中如何占有优势，抢占市场获得利润是企业在销售过程中最关心的问题，通过科学的市场调