尚美佳常州莱蒙·时代价格策略及开盘事项.ppt

销售情况预估 销售任务目标：年底前必须完成，完成3亿销售任务 根据全年的销售任务以及在稳健和乐观形势下所能实现的开盘解筹率，建议项目采取稳健的价格策略。 2# 3# 2#、3#整体 总销售额 预估开盘签约率 对应签约套数 稳健 14100 15101 14400 3.47亿 60% 58 乐观 14805 15856 15330 3.64亿 40% 38 2# 3# 价格体系推导 Part 2 价格表制定 定价原则 价格表生成 价格表审核 定价原则 科学定价： 根据策划和销售分别对各单元科学打分确定单元基本价格，结合客户摸底、销售情况和销售策略对价格进行调整。 整体均衡： 均匀分布同质单位价格，合理设置层差，增大朝向差，优质优价，以实现不同楼层的均衡销售。 调差因素及权重： 本项目标准层打分调差因素及权重参考了常州其它楼盘打分标准； 权重设置的基本原则是客户购买时的关注度及产品本身差异度。 综合以上确定： 备注:详细打分标准见打分表 定价原则 影响价格的因素和权重 分项 景观 视野 朝向 户型 噪音 权重 20% 30% 10% 30% 10% 延陵西路噪音影响 杨 柳 巷 噪 音 影 响 2#、3#平面因素分析 空间大、视野大、可看内街街景、古建筑和屋顶园林 东侧部分视野遮挡。 城市景观 定价原则 定价原则 预销控情况 从办理认筹客户预销控情况来看，134㎡户型