尚美佳：楼市破冰之手册.ppt

现场包装 实施现场包装，实现品质提升 通过深访老业主，了解目前项目存在的弊端； 吸取新老业主的意见，重新进行形象的塑造； 用真诚的服务和优质的产品提升自己品牌的美誉度和客户的市场认可度。 现场包装的好不好，直接导致客户对项目的价值评估好坏；也是吸引客户来访的间接因素。 现场包装会直接造成客户的视觉冲击 改造后 改造前 案例：万科·东方尊峪 道路及绿化改造扭转局势 项目形象的创立对项目的销售有直接的影响，是树立客户信心的重要因素之一。 破冰第四步曲：破“渠道”之冰 了解完推售方法之后，该用怎样的渠道去辅助、实施，是下一步我们该思考的问题… 市场审视 如何不断制造新的爆破点，持续造势，获得目标客户响应？如何拓展定向客户源，增加客户上门量和气氛？ 资源 项目推广周期长，缺少新的爆破点，成交效率降低；客户上门量锐减，项目销售面临困境 善用资源 定向拓源 渠道创新 拓源 创新 从三个方向出发进行爆破 三点式思考 破“渠道”之冰——渠道的特质 未来同行业竞争将再次升级，警示我们要利用好身边的资源，进行多渠道拓展！ 目前市场需要渠道具有哪些特质？ 专业能力+渠道资源 专业能力+渠道资源+渠道统筹能力 自身资源+同行资源+开发商资源+业主资源+社会资源 老带新奖励 合作单位，集团公司内部资源 二、三级联动 升级 分解 渠道拓展 深挖掘 执行方法：整合渠道拓展方向，广泛拓展各类转介客源和开发潜在购买