泰华城·荣观华府产品推售及选房报告.pptVIP

* 泰华城·荣观华府 产品推售及选房报告 2010年10月9日 项目营销目标 销量目标：开盘销售额1.2亿，2010年全年销售额1.4亿 品牌目标：通过开盘热销，提升集团及泰华地产在潍坊的美誉度，培育泰华地产忠诚客户 价格目标：根据2010年7月份双方达成的一致，荣观华府两栋塔楼的实收价格目标（含330元/平米初装费用）分别为： 1号楼5400元/平米；2号楼6000元/平米 以2010年10月30日为首期开盘节点厘定以下目标 目标下的问题 1、为实现项目利润最大化，如何通盘考虑房源推售？ 2、在均价确定的情况下，如何通过制定合理的价格策略实现项目均衡去化？ 3、开盘成功，需要具备哪些保障条件？ 目标下的行动策略 解决核心问题一 关于项目整盘推售策略的思考 客户现状 客户筛选标准:项目已购十周年庆典卡客户，统计总样本量为587批 置业目的：投资客户为417批，约占总数的71.04%，自住客户占比例为28.96%。以投资为主的置业目的占绝对主流。 客户现状 客户筛选标准:项目已购十周年庆典卡客户，统计总样本量为587批 选择楼层：客户集中选择6—16层偏低的楼层，占到总数的78%。项目投资者占比例较大，倾向选择在相同景观下总价相对偏低的房源。 客户现状 客户筛选标准:项目已购十周年庆典卡客户，统计总样本量为587批 选择面积：两端户型选择率较高，中间户型选择率小。选择50平米左右小户型的占到总数的72%。选择90平米及以上户型的占到总数的17%。 客户现状 客户筛选标准:项目已购十周年庆典卡客户，统计总样本量为587批 房源摸排结果：在16层以下，西向房源为集中意向选择区域。16层以下的房源选择比为3：1。西向房源的比为3.5:1。北向房源及17层以上的东向房源选择率较低。 重点引导区域 客户现状 客户筛选标准:项目已购十周年庆典卡客户，统计总样本量为587批 购卡典型客户画像：投资客户重点关注价格及升值空间；自用客户重点关注房型的舒适度及观景面。 A/王女士#投资客户 潍坊人，31岁，从事医疗器械工作，在潍坊圣荣广场23号楼有103㎡房屋一套。 投资客户，楼层不要太高，价格不要太贵，认可我们的地段、所处的商业核心位置以及泰华品牌。面积需要一个45到48平米的户型，希望价格不要过高，担心没有上升的空间，并且周围的房子价格都不是太高。 目前存在的问题：等价格出来，合适就买 典型语录： ——泰华的品牌我是很信赖的 ——价格不要太贵啊，太贵了，升值空间就小了 ——白浪河风景确实很好，但我投资的话，对我的意义不是很大 B/齐先生#自用客户 男 ，43岁，潍坊人， 印染厂老板，年收入25万以上，交通工具为黑色宝马（鲁V0017）。 自住客户，看重本项目地段好，交通方便，商业配套完善。齐先生对户型很挑剔，无论办公居住都看好86平米户型，对其他户型不满意，在楼层方面为了有更好的景观，喜欢10层到20层之间的楼层。 目前关注的问题：1、价格。2、能否选上合适的房子。 典型语录： ——现在贷款政策很严格了，能不能规避一下 ——如果价格太贵的话，可能就不是很值了 ——白浪河景色很好，住在这里会很舒服 房源盘点 房源分布：东向房源：1室123套，2室82套，计205套。西向房源：1室123套，2室82套，计205套。北向房源：2室82套，计82套东南向房源：3室41套。西南向房源：4室41套。总计：574套 户均面积79.84㎡，总计574套。 推售思考点 优点：紧邻河景，视野开阔户型布局合理，采光较好 缺点：户型不方正，通透性较差。 优点：视野开阔采光较好 缺点：户型不方正，布局欠佳，面积浪费较大通透性较差，私密性较差 优点：面积较为合理，功能分区合理 缺点：不能够看到河景，视野有遮拦，户型不方正，通透性较差 优点：面积较为合理，户型功能分区布局合理。缺点：不能够看到河景，视野有遮拦，户型不方正，通透性较差 优点：户型较为方正，面积较小总价较低适合投资。 缺点：不能够看到河景，视野有遮拦，通透性较差。 优点：户型功能分区布局合理，视野较为开阔，私密性较好。 缺点：朝向较差，南北不通透，户型不方正。 优点：户型功能分区布局合理，私密性较好，面积较为合理。 缺点：朝向较差，南北不通透，户型不方正 优点：户型功能分区布局合理，紧邻河景，视野较为开阔，私密性较好。 缺点：朝向较差，南北不通透，户型不方正。 优点：户型较为方正，面积较小总价较低适合投资，临近河景，视野开阔。 缺点：通透性较差 优点：面积较为合理，户型功能分区布局合理，临近河景，视野开阔。 缺点：户型不方正，通透性较差 优点：面积较小，总房款额较低，适合投资，临近河景，视野较