- 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
策源2011年武汉中冶创业苑年度整合营销推广战略方案3
新产品,新定位
客户对位 回顾——一期二期高单价客户特征
相对高薪,购买力强 首置刚需,价格敏感
高薪行业、高管职务比例增加 置业目的以上班近,独立空间、婚
承受力增强同时选择面也更宽 房为最重,刚需特征更强
人少
外区外地,比例上升 钱紧 工作为重,地缘捆绑
选择多
项目周边比例减少,环内光谷 绝对数量仍是项目周边居首
及外地比例增加 限制多 工作区域地缘性最为突出
年龄聚焦,两大阶段 心态各异,诉求有别
年龄段更集中, 年龄有跨度,状态有区别,
25—30稳步上升期; 审美有差异,诉求有不同
41—45人生成熟期; 如何统一?
家庭结构以夫妻双方及单身比例最大
矛盾的刚需,有能力,没追求,需引导。
新产品,新定位
客户对位 根据三期产品得出三期客户特征预判
相对高薪,购买力强 首置刚需,品位敏感
高薪行业、高管职务比例增加 置业目的以上班近,独立空间、婚
承受力增强同时选择面也更宽 房为最重,刚需特征更强
赚得多
外区外地,比例上升 知得多 工作为重,地缘捆绑
项目周边比例减少,环内光谷 要求多 绝对数量仍是项目周边居首
及外地比例增加 工作区域地缘性最为突出
年龄聚焦,两大阶段 心态各异,诉求有别
年龄段更集中, 年龄有跨度,状态有区别,
25—30稳步上升期; 审美有差异,诉求有不同
41—45人生成熟期; 如何统一?
家庭结构以夫妻双方及单身比例最大
前期高单价户的部分特征会更加明显,除了考虑实惠,也需要将品质感、身份感,舒
适度纳入考虑范畴。相对追价客户,对产品要求更多,对现场要求更高。
新产品,新定位
客户对位 回顾——来访客户对比结论
相对高薪行业
周边园区行业 首置刚需,需求同质
人少
项目周边最多 钱紧
中环外地其次 选择多 现场
文档评论(0)