策源2011年武汉中冶创业苑年度整合营销推广战略方案3.pdfVIP

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策源2011年武汉中冶创业苑年度整合营销推广战略方案3

新产品,新定位 客户对位 回顾——一期二期高单价客户特征 相对高薪,购买力强 首置刚需,价格敏感 高薪行业、高管职务比例增加 置业目的以上班近,独立空间、婚 承受力增强同时选择面也更宽 房为最重,刚需特征更强 人少 外区外地,比例上升 钱紧 工作为重,地缘捆绑 选择多 项目周边比例减少,环内光谷 绝对数量仍是项目周边居首 及外地比例增加 限制多 工作区域地缘性最为突出 年龄聚焦,两大阶段 心态各异,诉求有别 年龄段更集中, 年龄有跨度,状态有区别, 25—30稳步上升期; 审美有差异,诉求有不同 41—45人生成熟期; 如何统一? 家庭结构以夫妻双方及单身比例最大 矛盾的刚需,有能力,没追求,需引导。 新产品,新定位 客户对位 根据三期产品得出三期客户特征预判 相对高薪,购买力强 首置刚需,品位敏感 高薪行业、高管职务比例增加 置业目的以上班近,独立空间、婚 承受力增强同时选择面也更宽 房为最重,刚需特征更强 赚得多 外区外地,比例上升 知得多 工作为重,地缘捆绑 项目周边比例减少,环内光谷 要求多 绝对数量仍是项目周边居首 及外地比例增加 工作区域地缘性最为突出 年龄聚焦,两大阶段 心态各异,诉求有别 年龄段更集中, 年龄有跨度,状态有区别, 25—30稳步上升期; 审美有差异,诉求有不同 41—45人生成熟期; 如何统一? 家庭结构以夫妻双方及单身比例最大 前期高单价户的部分特征会更加明显,除了考虑实惠,也需要将品质感、身份感,舒 适度纳入考虑范畴。相对追价客户,对产品要求更多,对现场要求更高。 新产品,新定位 客户对位 回顾——来访客户对比结论 相对高薪行业 周边园区行业 首置刚需,需求同质 人少 项目周边最多 钱紧 中环外地其次 选择多 现场

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