第六章市场细分与目标市场的选择市场营销学中国石油大学,李雷鸣.pptVIP

风格（style），是指产品给与顾客的视觉和感觉效果。顾客通常会为具有吸引力风格的产品多付一些钱，并且更加愿意购买。 Chapter 6 市场细分与目标市场的选择 切勿随波逐流 伯纳德?M?巴鲁克 本章目录 第一节 目标市场营销 第二节 市场细分的概念和好处 第三节 市场细分的依据和有效细分的条件 第四节 市场选择战略 第五节 市场定位 第一节 目标市场营销 一、消费者偏好 二、目标市场营销的提出 三、目标市场营销的步骤 消费者偏好，是指对基本使用价值相同的产品，不同的消费者对其各种特性（如颜色、规格、型号等）的喜爱程度是有差异的。 对某种商品需求的差异程度取决于三个方面的因素： 该种商品的供求情况； 该种商品本身的差异性大小； 消费者的购买力。 西方市场学认为，市场细分概念的形成经历了三个历史阶段： 1.大量市场营销 Mass Marketing 2.产品差异营销 Product Differential Marketing 3.目标市场营销 Target Marketing Mass Marketing 西方国家实现工业化起至20世纪20年代 大量生产规格品种单一的产品，并通过众多的渠道，试图以这种产品去吸引市场上所有的购买者 这种营销方式：大大降低成本和价格