2008年无锡诺卡小镇下半年营销推广策.pptVIP

可参考借鉴湖南卫视的奥运向前冲的节目: 活动内容 飞跃滚筒、鳞波牵引、飞檐走壁、独木桥、蜻蜓点水、勇攀高峰。 场地选定： 诺卡小镇三期地块内（动线必须穿过一期主景观轴及二期工地） 报名机制： 主要商业广场设点路演，举办推广活动及报名，结合售楼处报名推广 老业主内部报名 活动奖项： 一等奖1名，二等奖3名，三等奖5名，巾帼奖5名，参与奖30名 推广途经： 海报发放、路演、交通台、报纸、新闻报道、电视新闻综合频道、网络等 辅助活动 活动名称 诺卡寻踪,夏日送“香风” 活动主题 做无锡的时尚达人 活动目的 吸引车主(私家车及出租车)到现场,增强楼盘的区域坐标认知度 通过现场实景打动私家车主及利用其口碑传播，增加客户积累量 寻找车身广告的车辆,结合发布其他活动信息及销售信息 活动时间 8月上旬至9月上旬 活动内容 8月10日至9月10日,诺卡小镇售楼处对广大车主赠送精美车载香水,每位车主可知售楼处免费领取,送完为止，按车牌统计,一牌一份; 另征集出租车广告车辆,将诺卡的广告信息投入发布,诺卡小镇支付40元/月 制作相关宣传海报进行适当的张贴及派送; 随着各项活动的热力展开 诺卡小镇也将迎来新的进展 9月底,诺卡小镇一期提前交房了! ? 诺卡小镇的活动也将迎来新的契机 交房营销重心思考: 问题:重点是偏向于余房还是二期的销售? 余房 余房交房前促销不如现房促销 二期 利用交房阶段进行客户积累 目的:尽快的资金回笼 余房 回笼速度缓慢 二期 升级产品的市场引爆 交房前销售重心:力争二期开盘效果的保证 交房后销售重心:一期现房销售以及二期的后期产品客户积累 交房阶段营销目的: 首要目的是如何保证顺利交房? 抓紧目前的施工进度及房屋质量验收,减少业主在收房过程中可能产生矛盾的问题点 对景观施工中枯死的树木花苗进行更换,保证房屋及景观的良好验收 如何促进尽量多的业主收房? 由于是提前交房,会涉及到物业管理费的收取问题,不急于入住的业主有权利按照原合同约定时间收房,因此建议免除收房业主三个月的物业管理费,以及抓住客户入住需要装修的心理,通过开展装修活动进行交房工作的开展. 如何在业主中形成口碑效应,介绍新的客户成交? 产品及景观的优质感官是业主向朋友自觉推荐的第一原动力,我们在此基础上可以通过一些辅助手段进行老客户带新客户的火车头计划,一是通过星客会的规则进行引导,而是可以开展对应的活动进行促进. 如何通过交房的事件及氛围带动现场销售? 交房意味着现房销售的概念,通过几个活动的举办时机的结合点,可以借势推广楼盘的交房庆贺,让无锡的人民知道诺卡的进度及销售信息,同时带动余房的销售及二期的客户积累. 活动三 活动名称 恭祝诺卡小镇一期全体业主提前入住 活动主题 诺卡小镇家装全免单计划 —做无锡的生活达人 活动目的 整合已购房客户及累计意向客户资源，促进老客户介绍新客户,带动余房的成交销售，同时以不影响楼盘的品质形象，不损害各方面的利益为基础。 营造项目热点，增加交房率，增强项目的市场美誉度及对开发商的信心。 活动时间 9月-11月,3个月 推广方式: 交房信息推广：结合“欢乐向前冲”活动决赛阶段作整合推广，同过报纸、网络、电台以及活动现场的包装进行推广 家装活动的推广：通过活动现场的海报告知，以及对老客户的资料发放进行内部推广 活动方式及内容 中大与知名装潢公司合作，促使老客户带动新客户，开发商承担一定的装修费用（实际上不一定承担，可以与装修公司洽谈折扣） 承诺：向老客户赠送“xx装潢公司”装修设计一份，另外，向热心的老客户提供贴心回馈--选择“xx装潢公司”装潢新家并同时介绍新客户购房的老客户提供装修费用回报，回报基数至少为装修费的10%。在此基础上，每成功介绍一位新业主购房，老客户相应回报增加10%。同时，对于活动期间前30位购房并选择“xx装潢公司”进行日后装修的客户提供装修费用20%的奖励。 前提：诺卡业主、意向选择甲方指定装潢负责装修 说辞：由于交房之际，为广大业主考虑，公司经过和样板房的装修公司--“XX装潢公司”协商，愿为广大客户和“XX装潢公司”之间搭一座桥梁，同时公司也拿出实际行动来答谢老客户，举办限时3个月的“你装修，我买单”活动。 已购房客户 潜在客户 意向客户 大 众 传 播 源 意向客户 购房客户 购买行为 购房客户 购房客户 潜在客户 二级传播源 二 级 传 播 源 传播模式: 成功介绍新客户人数 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 家庭装修折扣率 10% 20% 30% 40% 50