2011年苏州市相城区台家大厦营销策划报告.ppt

推广主题： 第三阶段 台家大厦招商大会 事项：开盘前半月，聚集起所有认筹客户举办盛大招商大会，①通过商家签约，最终完成客户的信心塑造；②通过大量的人流挤压，制造开盘前的紧张气氛 博德开盘现场 财智国际开盘现场 港龙国际茶城开盘现场 大开盘：饥饿营销、乱中取胜、大乱大治 外场排队区：在保证相对秩序的同时人为制造紧张情绪、制造人头攒动； 内场选房区：1个业务员对应4-5组客户，饥饿营销；人为制造可控的混乱，控制整场节奏；先收款后签约，最大降低风险； 抽奖区：人人有奖、购房大奖，现场人气爆棚 第三阶段 企划稿 第三阶段 企划稿 第三阶段 企划稿 5 操盘案例 Top Talent‘s Cases 英之杰案例 附件：操盘案例 ONE 港龙·财智国际 城南80,000㎡ HOPSCA 港龙财智国际位于苏州吴中区苏蠡路与澄湖路交汇处，是未来轨道交通2号线和4号线枢纽位置，东边与范蠡公园隔街相望，西边与石湖风景区近在咫尺。项目定位为HOPSC（豪布斯卡），集购物、休闲娱乐、餐饮、商务、居住等于一体。项目的开发建设将成为该区域又一地标性建筑，极大的提升区域价值。 业绩：计划2010年7月10日开盘，约1500客户到场，开盘当天热销400多套，销售金额2亿，开创了逆势飘红的奇迹。 》经济指标 占地：17,711㎡ 总建：79262㎡ 容积率：4 车位：400 开盘盛况 开盘盛况 TWO 港龙国际茶城 港龙国际茶城 由商业地产品牌开发商、专业运营商江苏港龙以前瞻的眼光，强势打造苏州集“体验式”与“一站式”购物于一体的华东最大的茶叶博览基地。 1F: 十大名茶直营地、苏州碧螺春指定专营店2F: 精品茶叶批发零售3F: 品牌主力店4F: 宜兴紫砂、景德镇瓷器、精品茶具5F: 玉石古玩字画、旅游购物中心、检测中心、运营中心；统一运营、统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一物管 THREE 博德五金建材家居广场 开盘 开盘 开盘 开盘 排队场面甚是壮观 从早上7点半开始忙起 天都黑了，还没结束 一天的战果，满堂红 》经济指标 占地：310亩 总建：20万㎡ 车位：1000 总投资：5亿元 20万㎡一站式五金建材家居博览采购基地 博德五金建材家居位于淮安经济开发区深圳东路2号，项目定位为一站式五金建材家居博览采购中心，集商品交易、品牌展示、仓储配套、物流配送、商务办公、金融担保等功能于一体。项目建成后将成为长三角北部区域规模最大、品类最全、档次最高的现代化五金建材家居专业市场。 业绩： 开盘当天，到场客户3500人，奋战14小时， 销售700套，销售金额约2.5亿；开盘一周热销1150套，销售金额近4.3亿。 》经济指标 占地：97263㎡ 总建：20万㎡（3、4幢581套） 容积率：1.4 车位：1022 电梯：16部自动扶梯，8部货梯 层高：1F4.2m；2F3.9m；3F5m 20万㎡一站式建材家居mall，开创横塘新财富神话 好易家家居广场位于苏州第一建材家居商圈横塘，汲取横塘20年成功商业底蕴，与红星美凯龙强强联合，定位横塘，布局苏州。 项目集陶瓷、卫浴、五金、灯具、电工、电料、地板、木业、油漆、涂料、窗帘、布艺等于一体，打造一站式全球建材家居mall，引领横塘建材家居市场升级，开创横塘新的历史辉煌。 FOUR 好易家家居广场 业绩： 零客户积累，价格较之前上涨6000元/㎡，2010年1月1日开始销售，3个月，销售470套，销售额3亿。 红星美凯龙 好易家家居广场 实景图 1幢 2幢 3幢 4幢 实景图 好易家家居广场效果图 南苏州160,000㎡一站式Shopping mall 南苏州生活广场位于苏州市吴中大道1109号，地处越溪城市副中心核心，是南苏州首个一站式Shopping mall。项目分为A区（运动嘉年华）、B区（特色餐饮区）、C区（家电数码区）、D-E区（SM广场）、F区（酒店式公寓）、G区（星级酒店）等主题区域。南苏州生活广场的开发建设将改变周边没有大型商业设施的现状，构建南苏州商业新格局。 FIVE 南苏州生活广场 项目技术指标 占地面积：83636.5㎡ 总建面积：约160,000㎡ 容 积 率：1.73 停 车 位：800多个 中央鼎寓 SM廣場 科技廣場 美食天地 運動嘉年華 星級酒店 南苏州生活广场效果图 SM购物中心签约仪式 开盘热销盛况 业绩： 2007年10月一期开盘当天热销100套，1.8亿。 2009年3-9月热销160套，销售金额2.1亿。 SIX 苏州·新天地 一座姑苏城 一个新天地 苏州新天地商业街地块位于苏州市沧浪区内。地块西临苏州古城护城河并与护城河内环古城风貌带中的旧城堞影和觅渡揽月两大景点遥遥相望。 地块用地范围线内面积为15508平方米。苏州新天地商业