2012年7月滨州无棣滨海国际家居项目租金沟通方案.ppt

无棣滨海国际家居项目租金沟通方案; ; 本次调研共走访了无棣县、滨州市、沾化县、庆云县、阳信县、惠民县六个区域，主要针对这些区域的家居建材市场的租金、经营情况、商铺面积、需求面积、对本案的认可度等方面进行了详细调研。;一、无棣县家居建材市场（1）;; 1、此区域主要集中了当地的品牌卫浴、木门、地板、橱柜、瓷砖等经营类别； 2、商业类型以社区底商为主，为一层建筑结构； 3、消费者对这条街认可度较高； 4、商家的聚集使该区域形成一定商业集群效应，目前该区域市场竞争激烈，该市场为区域自发形成的市场 5、现有店铺面积多集中在105-150平米之间，部分大品牌店面为300平米，此区域经营商户多为品牌代理，在无棣县只经营一家店面，市场拓展需求较为稳定，从而为本项目未来的招商工作带来一定压力。;一、无棣县通力国际商贸城（2）;商贸城内部;;市场内部; 1、通力国际商贸城项目一期已进入尾盘阶段，二期部分产品在售，无棣县人对此项目很了解，属于功能齐全的综合性市场； 2、项目实行统一招商，招商现实行一年免租，零风险让利经营； 3、一期商户入住率达到30%，外地商户因租金较低比较认可此市场； 4、市场主要经营机电、建材，但业态分布杂乱及知名品牌较少； 5、项目以销售为主，实行低租金策略，以出租带动项目销售。 6、产品面积较为合理，为一托二形式，面积区间在120平米左右。;一、无棣县家居建材市场（3）;;;普慧家具广场商场分布图;道路周边; 1、市场知名度仅次于院前街市场，以家具产品为主； 2、街区市场知名品牌主要集中在普慧家具广场及个别大面积店面； 3、市场主力面积集中在100平米，但众多商户为充分展示家具产品，对后院进行自行搭建，从而导致面积增大至500-800平米，导致整体租金水平偏低；;二、滨州市家居建材市场——银座家居（1）;;市场业态分布图;;银座家居内部; 1、银座家居属于一个新的市场，09年开业，目前处于品牌调整期； 2、从经营效果来看，整体经营效果尚可，其主要集中了滨州市主要的中高端品牌，业态规划较为齐全； 3、租金水平目前为为滨州市最高，整体租金水平在2.5元/平米/天； 4、项目规划设计合理，商场里面不存在所谓的“死角”，商铺分布合理。 ;二、滨州市家居建材市场——站前家具城（2）;; 1、市场经营多年，人气差； 2、市场共二层，目前二层商户全部搬到一层， 3、项目规模较小，无法形成规模优势 4、交通动线规划设计不合理，进入便利性差;二、滨州市家居建材市场——高杜建材城（3）;; 1、目前滨州市人气最旺、规模最大、功能最全的建材交易市场； 2、市场主要经营国内知名瓷砖、卫浴产品等类别，品牌较为齐全； 3、市场建筑形态为独栋的二层商铺，集团性质的品牌一般租赁一栋；而联排的商铺又为小规模经营的商户提供了机遇； 4、市场的集聚效应带来了众多的消费者，现为滨州市民及周边县区民众的建材主要消费地。 5、从经营效果来看，由于其属于滨州传统家居市场，市场影响力大，且价格相对便宜，整体经营情况尚可；;三、沾化县家居建材市场; 1、整个沾化县人口少，房地产市场发展水平较低，导致市场需求不大； 2、市场主要经营部分建材产品，经营档次较低，且整体规模较小。 ;四、庆云县家居建材市场;;; 1、装饰材料城市场较为集中，商铺多为自持，少数租赁； 2、市场主要经营家具建材、家俱，缺乏中高端品牌，部分产品为自产； 3、整体市场规模偏小，经营档次以中低档次产品为主，由于价格便宜吸引部分无棣县消费者 4、小商品批发市场人流量在众多市场中最大； ;五、阳信县家居建材市场; 1、县区人口不多，房地产发展水平低，消费需求不旺 2、无集中的专业家居建材市场。 3、市场规模偏小，经营档次较低，缺乏大型集中型家居市场;六、惠民县家居建材市场; 1、建材市场主要集中在东门大街，主营瓷砖，商铺分散； 2、市场规模较小，市场需求不旺； 3、经营档次偏低，缺乏中高端品牌 ;1、 问：咱们这个商铺经营情况怎么样啊？ 马可波罗无棣县代理商（以下用“答”代替）答：在无棣县经营还算不错。 问：商铺是租的？多大面积？在这个位置租金能有多少？ 答：320平米，租金有15万。 问：对滨海家居了解