基于伊利调研.pptVIP

发展目标 2002年，在伊利年销售收入超过40亿元时，就制定了到2012年进入世界乳业20强的战略目标。 2002年，在伊利年销售收入超过40亿元时，就制定了到2012年进入世界乳业20强的战略目标。而2002年，世界乳业20强中最后一名的年销售收入大约为200亿元人民币。以国外乳品企业年销售收入每年增长3-5%计算，到2012年，世界乳品业20强的入围标准将提高到240亿元人民币左右。这意味着，伊利的销售收入必须在2012年超过240亿元人民币，比2002年增长6倍、翻两番还多。 10年增长6倍，这对任何企业来说都是一个巨大的挑战！但对伊利人来说，这个目标却并非遥不可及。2004年，伊利的销售收入就比2002年翻了一番，达到87亿元。因此，只要每年增长15%，伊利2012年的销售收入就将达到267亿元，远远超过240亿元。而伊利目前的年增长速度已超过30%，这样计算起来，实现这个目标是志在必得。 当然，这是要有前提的，伊利也深知这一点。所以，深知目标定位的伊利一方面狠抓管理，使之能够与日益膨胀的企业规模相适应；另一方面通过建设新基地、并购中小乳品企业等一系列措施扩大生产规模，一步一步向战略目标挺进。 伊利要在2020年进入全球乳业5强，实现从百亿级企业向千亿级企业的跨越。 2014年7月9日，荷兰合作银行发布了一份全球乳业20强名单，伊利2013年以477.8亿元的总营收名列第十名。从此伊利对外开始宣称是公司是“全球乳业10强”，并随后很快就瞄准了“全球5强”，计划2020年实现。 以现有名单来看，目前位于全球第五的是荷兰的菲仕兰，2013年乳制品销售额约为924亿元人民币，按照目前全球乳企平均5%左右的增长，伊利要想在未来几年迈进5强行列，至少要实现千亿销售目标。 伊利方面在年报中给2015年制定了目标，计划总营收达到610亿元，比2014年增长12% 发展目标 环境分析 政治环境 经济环境 技术环境 社会文化环境 自然环境 内部环境 随着乳制品对国民健康起到的重要作用越来越显著，国家也加强了对这个行业的重视和监管力度。2007年9月27日国务院出台《关于促进奶业持续健康发展的意见》，2008年3月和6月，国家发改委又先后发布《乳制品加工行业准入条件》、我国第一部《乳制品工业产业政策》。《乳制品工业产业政策》从治乱入手，对行业准入做了明确规范，进一步提升了乳制品行业的市场准入门槛，将会在中国乳制品行业的发展过程中产生非常重要的意义从1978年中共中央十一届三中全会确定实行改革开放依赖,特别是在1994年十四大确立了改革的目标是建立社会主义市场经济后,中国的商品经济得到不断发展完善,其市场经济地位得到了多个国家和地区的承认.与此同时,党不断改革并通过完善市场经济法律来规范市场竞争。 我国经济正步入高速发展的轨道，市场消费需求急剧扩大，中国2007年人民生活统计，目前，我国人均乳制品消费量只有9．7千克，这与全球人均乳品消费100千克的差距仍然很大。中国年人均乳品占有量，仅为乳制品市场尚属发育期的亚洲年人均乳品占有量的1/2，不到世界年人均乳品占有量的1／12。因此可以预见，随着人们生活水平的提高，未来对乳制品的需求将会急速增长。根据目前国内消费需求的增长状况，预计今后3～5年内国内乳品的消费需求年均增长将超过15％，需求总量将达到1620～1680万吨左右，年人均乳品消费总量将达到11～12千克。对乳制品的消费倍增.乳业的未来市场发展空间巨大，这为公司的发展提供了良好的外部环境。 我国鲜奶加工企业设备相对也较落后，加之科技人才严重不足，研制与开发高附加值产品十分困难，难以和国外大型奶业集团抗衡。奶源质量远低于发达国家。除了加工能力问题，奶源的质量也制约着我国乳业的发展。2001年全国奶牛数量为568万头，比上年增长16％，但奶牛优良品种的比例不高，导致全国奶牛的平均单产只有1700千克，略高于世界平均水平，但远低于发达国家4000-5000千克的平均水平 随着中国经济的飞速发展，全国人民的生活水平和文化水平迅速提高，人们越来越重视营养的摄入，重视身体健康，而牛奶作为营养丰富的产品在市场中除了饮料还扮演着营养品的角色。中国的奶制品需求量正在逐年提高。而牛奶产品的销售相对于其他产品更依赖于品牌的影响。光明通过广告的宣传与社会公益活动的热情参与在民众中赢得了良好的声誉。 近年来，以伊利、蒙牛两大龙头企业为依托，呼和浩特奶牛产业快速发展。到2004年，全市奶牛存栏量突破50万头，鲜奶产量达到159万吨，全市人均鲜奶占有量达到615公斤，是发达国家人均鲜奶占有量的近一倍，乳品工业总产值达到115亿元。在全国37个