拍卖师考试相关问题.doc

问：如何报考拍卖师、需具备什么条件？ 报考人员须具备以下几个最基本条件：在拍卖企业工作、具有国家承认的大专及以上学历、持有中拍协颁发的从业人员资格证书一年以上（须满一年）、品行良好。 问：从业证书如何取得？ 答：可向各省协会咨询报考事宜，所在省无拍卖协会的可到周边邻近省报名参加考试。 问：怎样准备拍卖师考试？ 答：建议有报考意向的人员，应提前购买考试相关教材，并利用一段业余时间自学（考试的效果更好），不要盲目报考，要做好充分的准备，不能只依赖考前培训的几天时间（考前培训自愿参加，可直接参加考试）。 问：拍卖师考试使用什么教材？ 答：拍卖师考试使用中拍协编制的拍卖师考试专用教材一套四本：《拍卖通论》（从业班也使用此教材）、《案例分析》、《经济学基础》、《拍卖理论与实践的探索》。 问：报名后怎样知道自己是否可以参加考试？ 答：报名截止日后，可向中拍协培训部咨询或上网查询报名合格人员名单，中拍协同时会向合格人员下发书面通知，参考人员须持通知书报到，因邮寄原因未能收到书面通知的需向培训部核实并经同意后前来报到。 问：考前培训是必须参加的吗？ 答：考前培训不是必须参加的，考生可根据自己的实际情况选择，也可自学后直接参加考试。 问：报到时需要提交什么材料？ 答：中拍协下发的考试通知书、学历证书的原件、从业证书的原件、本人的证件照片（最少6张）、及需交纳的学习考试费和食宿费约四千元。（最好带一部分现金，报到缴纳学费时只能收取现金，如路途中不便携带现金的，最好在到达北京后寻找银行提取一些现金）个别饭店内的项目仍可以刷卡。 问：考试怎样安排? 答：考试为三天，主持技巧考试占用一个半天，笔试用一个半天。考试科目为四门：主持技巧（实际操作考核）、拍卖通论、案例分析、经济基础知识。（具体时间顺序安排以学习班日程安排为准） 问：怎样知道考试结果？如何查询不合格科目？ 答：可通过向中拍协培训部询问或上网看公布的考试合格及不合格人员名单！不合格人员名单中会表示出不合格的科目。 问：拍卖师考试有哪些辅导资料？ 答：国家公开出版物有《中国拍卖手册》、《拍卖自学习题集》和光盘《拍卖师考试指南》、《拍卖艺术》，内部出版物《拍卖师历届考试题汇编》、《经济基础知识学习指导》（2003年版）。 问：今后拍卖师考试一年几次？ 答：从2005年起，已经改为每年一次。 如何考拍卖师 1997年《拍卖法》颁布实施之后，国家开始对拍卖师实行统一的注册考试，拍卖师由此正式成为一个职业。自那以后，中国拍卖行业的发展一发不可收，拍卖师也成为一个令人瞩目的职业。 从程序上说，成为一个拍卖师首先要具备大专以上学历，及在拍卖公司两年以上的工作经验，还要通过学习掌握经济学原理、《拍卖法》以及其它与拍卖行为有关的法律法规，此外还要学习拍卖理论、拍卖技巧等专业知识，最后通过国家组织的考试。 但仅有这些是远远不够的。“一名优秀的拍卖师首先应该是一个沉着冷静的人，这样才能保证他在拍卖现场头脑清楚。”其实大家看到的拍卖师在拍卖会上主持竞价，只是整个拍卖过程的最后阶段，实际上拍卖师的工作远远不止这些。首先，拍卖师要参与标的的搜集、委托合同的签订，同时要详细了解拍品的情况，这样才能做到心中有数，在主持竞价的时候才能让买家们充分了解拍品，以便于出价。接着，拍卖师要参与招商，这是拍卖各环节当中比较复杂的一项工作。通常拍卖公司发布信息的渠道有媒体公告等多种方式，买家并不是越多越好，而是与拍卖品越“对路”越好。“所以，一个优秀的拍卖师对拍品应该有良好的把握能力，在进入拍卖会之前，就应该能够预测哪些拍品会受到追捧，能够大致估算每件拍品的最大价值，甚至清楚每件拍品的潜在买家会是谁。” 真正让每件拍品实现可能价值最大化，还得靠拍卖师在拍卖会上的把握能力。“因此，一个优秀的拍卖师最关键的就是，能合理地把握整个拍卖会进行的速度与节奏，能够通过观察，洞悉场下潜在买家的心思。”当拍卖师在台上报出作品的名称、作者时，台下的反应肯定不一样，这时候，一个优秀的拍卖师要能分清谁是潜在的买家，谁会坚持到最后。“有时候，拍卖过程就是拍卖师与买家之间进行的一个心理战。你能赢得这场战争的关键是什么？就是你对拍品的充分了解，对买家心理的把握以及对拍卖现场节奏的控制。” 经验积累很重要 说起拍卖师，大家脑海里浮现的总是超五星级酒店，买主都是笔挺的西装、晚礼服，冲着拍卖台旁边摆着的古董或者钻石10万、10万元地往上叫价；而拍台后面站着个戴金丝边儿眼镜、头发梳得一丝不乱的魅力男士，拿着紫檀木的拍槌，以循循善诱又不失威严的声音说着：“3000万一次，3000万两次……” 可是，台上的光鲜是通过台下的努力获得的。你凭什么对拍品有了解？你凭什么知道这件拍品的“对路”买家在哪里？靠的是平日的积累。对于那些想成为拍卖师的人而言，平时的积累最重要，你