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“手牵手校园连锁店”计划书 目录 一、概要 2 二、店铺描述 3 1、店铺的宗旨 3 2、店铺的名称 3 3、店铺经营策略 3 4、相对价值增值 3 5、店铺设施： 4 三、主要规划 4 1、商品采集 4 2、商品归类 5 3、利润计算 5 4、店铺长期规划 5 四、市场分析 6 1、市场前景分析 6 2、市场背景分析 7 3、主要目标市场 8 4、主要目标消费群 8 5、销售战略： 8 五、竞争分析 9 1、竞争者优势分析 9 2、自身优势分析 9 3、 竞争者劣势分析 9 4、自身劣势分析 9 5、 竞争者机会分析 10 6、 自身机会分析 10 7、竞争者威胁分析： 10 8、 自身威胁分析 10 六、营销策略反销售 11 1、定价策略： 11 2、店面创新： 11 3、促销策略 12 七、财务分析 12 一、概要 “手牵手校园连锁店”是一个从事小商品销售方面的零售类商店。对于大学生这一特定而又庞大的群体，向其提供新鲜的满足其好奇心或者体现新时代元素的小商品。包括装饰品、礼品、把玩器物等具有市场吸引力或有收集价值的物品。 把大学生作为销售对象： 大学生的收入基本来自于父母，属于非劳动所得，因而大学生体会不到生存的艰辛，在消费过程中具有很大的随意性； 大学生进入了一个准社会的环境，日常交际较为频繁，礼尚往来的社会风气还会存在很长时间，对礼品的需求量较大； 大学生还处于青年时期，对事物的好奇心强烈，选择具有多样性，不少还有收藏爱好。 诸多原因给我们提供了广阔的市场空间，学校连锁店生意火热。 本连锁店需招聘具有专业素质的人才，寻找各种商品来源渠道，精选具有良好市场预期的商品，采用灵活的销售方式，进一步进行人才的培养、员工的培训，不断拓展市场，实现连锁店的扎实和长足发展。 二、店铺描述 1、店铺的宗旨：手牵手高高兴兴来，手牵手高高兴兴去。 2、店铺的名称：手牵手校园连锁店 店铺的结构：以实体小商店为主，在各大高校成立属于自己的品牌。 3、店铺经营策略： 本连锁店商品重在精致、优质、实用，附带一些价格低廉的小玩物或随赠品。在运行过程中最主要的困难在起步时，知名度低，商品过于细碎，销路无法打开，拟应当采取新奇的宣传方式，新样的活动提高店铺知名度，积累人气。郭俊杰可负责搞好宣传设计，孙博文可负责促销活动的策划。 4、相对价值增值： ①本连锁店设有专门的休息区并且提供免费茶水，为学生提供了人性化的服务。 ②本连锁店的商品奇特新潮，在满足大学生选择多样性需求的同时，也给他们提供了唯美的艺术享受。 5、店铺设施： ①墙装格子立橱，格子立橱至于墙壁两侧，用于小商品的展销。 ②在店铺中间放些桌子和椅子，桌子右侧放些报刊等读物，桌子中央放有茶壶和水杯，这样人性化的服务为同学们真诚服务。 ③在门的左侧设有服务台，上面有电脑，便于结账和帮助同学们回答一些询问。 ④墙壁上挂有液晶电视和立体声音响，电视可以播放关于小商品的介绍并且播放一些轻音乐。为大家提供一个温馨的环境。 三、主要规划 1、商品采集：实行综合性采集，从实体市场和网络市场进行优化采集。在实体市场进行批发价格和运费的磋商，并试图建立长久的供销关系，以期得到进一步的价格优惠；在网络市场要注重卖家信誉，及时掌握各类商品的价格信息。 2、商品归类：对各类商品进行分类摆放，安排管理员对货物进行整理编号。 3、利润计算：进行成本和销售的核算。合理安排结算周期‘使之既能更好地反映店铺的运营状况，又不会增加结算成本。 4、店铺长期规划： 在所拥有的店铺完全盈利的状况下，在两年内，开拓新的市场。 在所在学校相关小商品市场未饱和的情况下适时建立分店；若相对饱和应果断向其他具有市场潜力的大学入驻。 无论基于何种考虑，开辟更多更广的进货渠道和销售渠道是维系店铺发展的根本，并且要不断加强员工素质的培训。 根据市场需要和自身盈亏状况，适当调整各个店铺的规模，以期达到利润最大化，打造出一个有影响力的连锁企业。 四、市场分析 1、市场前景分析： 从无到有，从非主流到主流，随着时代的发展，礼品的需求量在逐渐增大。而小商品作为情感礼品行业是一个充满诱惑力的新兴产业，作为新的经济增长点，发达国家已逐步走向成熟，各种档次的专卖店，销售点星罗棋布，各种层次，各种款式的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在国内，这一行业尚处于初期发展阶段。然而，回顾历史，现在中国改革开放对礼品行业的影响作用不容忽视，礼品行业的发展主要依托于国外市场的拉动，据不完全统计，中国礼品全行业年均增长速度最12%以上，2006年产值约1800亿_2000亿人民币左右。而校园礼品更是异常火爆，占据礼品市场40%的校园礼品市场成为了礼品行业的一个