生产运作管理实习.pptVIP

前景分析 1、近年来随着国外动漫以及动漫游戏的引进，迅速的在国内刮起一股“动漫”热潮。开动漫游戏配件店，出售游戏卡和游戏配件、动漫人物模型、游戏战略攻略手册、动漫书籍等相关产品；提供游戏机的改装和升级服务。动漫店主要因其偏门、有特征，用四两拨千斤的巧劲吸收了客户，不需要大投资，也没有技术门槛，进入该行业比较容易。 项目概况 创办项目（WHAT）：动漫 创办缘由（WHY）： 1、前景广阔，目标消费群为年轻人 2、属大同大学首家动漫专店 3、手续很简单，只要带上照片、身份证等去 工商局和税务局登记即可。 4、前期投资比较小，技术门槛比较低 动漫店开店要求 开店一般选在人流量比较大，年轻人比较多的地方。 经营人员要对动漫感兴趣，对动漫行业有所了解，善于把握动漫的热潮和流行趋势。 我们要摆脱单一的销售模式，避免靠打价格战来维持经营，要以动漫为中心包括动漫衍生产品的放射性发展。 动漫店要独特创新，以动漫为中心，将特色桌游、手办培训、拼图比赛、个性动画创意、动漫DIY制作、动漫cosplay摄影写真和动漫服饰融合在一起，多元化互动式经营。 SWOT战略分析 波 特 模 型 分 析 选址的一般流程图 最终结果 货源的选择 在书籍进货方面，主要有三个渠道： （1）像北京、上海这种大城市的正规的图书市场，主要针对的是顾客购买正版书籍所下的订单； （2）大规模的批发市场及二手市场，主要是针对平时的租借版； （3）网上订购、批发。 会员制度 （1）我店开办三种类型的会员卡：普通卡、白银卡和黄金卡， 顾客凭个人身份证，根据个人情况可以进行不同选择的办理： 普通卡：需注册并缴纳30元会费(含工本费)即可享受普通VIP优惠，即凡在本店消费物品可享受95折优惠。 白银卡：需注册并缴纳50元会费(含工本费)即可享受白银VIP优惠，即凡在本店消费物品可享受9折优惠。 黄金卡：需注册并缴纳70元会费(含工本费)即可享受黄金VIP优惠，即凡在本店消费物品可享受88折优惠。 （2）会员可参加本店举办的各种会员活动（请在注册会员是注明您的手机号码，我们将随时与您联系） 我们的联系电话为：XXXXXXXXXXX （3）同时对于各位漫画、动画爱好者，本店将举行会员之间的不定期交流。 收费标准 （1）普通会员凭借其会员身份可以一天最多借两本书，但可以随时换，如果不能再规定时间内归还，那此会员借书上限为3本，15天内未归还则会员自动取消；白银会员每天租借为3本，上限为4本，15天内未归还则会员自动取消；黄金会员每天租借为4本，上限为5，15天内未归还则会员自动取消；如果发现有损坏，照价赔偿；非会员顾客在租借书时，先交10元/本的押金，并按每天2元/本出租，三天内归还，如有损坏照价赔偿，若租借逾期未还，按0.5元每本每天计算。 （2）售书：会员购买书籍给予折扣，非会员顾客将没有优惠。同时，顾客可以在本店预定所需要的漫画书籍，以及量身订做各种饰品、服装，根据不同物件收取不同手续费，我们将会事先收取30%的定金，货到后支付剩余款项。 （3）饮料： 热饮、冷饮价位在2-10元 横向一体化 （1）与动漫协会合作，达到互利共赢； （2）与美术系学生合作，当顾客有饰品、玩偶时的需求时，直接拉订单给美术系的学生，并按件给付佣金。 产品策略 （1）产品组合策略：产品组合是指企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合结构。在策划动漫产品专卖店的市场营销时，我们可以有效利用动漫产品的组合来扩大销售，提升利润。具体可以采取以下策略： ①如果同时购买漫画和饰品，顾客可以享受95折的优惠； ② 本店推出情侣套餐，我们将会出售情侣配对式的饰品、手办和玩具等，以及赋有特色的DIY情侣服装，顾客在购买这些产品时，可以享受95折优惠 （2）产品生命周期：产品生命周期，是指产品从投入市场到最后淘汰的过程。因此，针对产品的这一特征，我们会对对于一些即将淘汰的漫画书进行降价处理。 定价策略 定价策略分为三个板块： 1、正版书的出售：每本10元； 2、动漫周边（饰品、玩具及手办）：视具体物品的情况而定，价格为5—70元不等； 3、DIY:30—100元不等 促销策略 （1）本店将在每月对消费额达到一定程度的会员进行抽奖活动，中奖者有现场礼品，并可享受更多优惠。 （2）在本店推出的特殊节假日活动中，任何顾客都可以享受一定的折扣（具体优惠将在活动前通知）。 （3）为了方便广大新老顾客需求，本店将推出网上预定、购买活动。凡在本店所在店址附近，即可享受送货上门服务，同时不干扰您的会员优惠。 （4）会员凭会员卡购买漫画书和饰品、玩具以及道具等享受价格优惠并获取相应积分。 （5）会员可对本店的各项工作提出意见或建议，经采纳将给予奖励； （6）会员卡丢失应及时挂失，补办新卡须出示本人身份证件、交工