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2007年郑州银基王朝营销推广案例
银基王朝2007年度——营销推广方案
类别/时间 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 住宅 1期 28 20 21 37 42 31 26 31 41 41 31 31 380 2期 0 0 0 0 0 0 190 55 75 75 45 40 480 车库 1期 28 20 21 37 42 31 26 31 41 41 31 31 380 2期 0 0 0 0 0 0 190 55 75 75 45 40 480 销 售 额 1期(住宅) 451440000 2期(住宅) 0 0 0 0 0 0 161025000 406800000 1期(车库) 3360000 2400000 2520000 4440000 5040000 3720000 3120000 3720000 4920000 4920000 3720000 3720000 2期(车库) 0 0 0 0 0 0 6600000 9000000 9000000 5400000 4800000 有效 客户 1期 146 104 109 192 218 161 135 161 213 213 161 161 1976 2期 0 0 0 0 0 0 1330 385 525 525 315 280 3360 合计 住宅套数 28 20 21 37 42 31 216 86 116 116 76 71 860 车库套数 28 20 21 37 42 31 216 86 116 116 76 71 860 金额/住宅 191913000 112270500 112270500 858240000 金额/车库 3360000 2400000 2520000 4440000 5040000 3720000 9120000 8520000 103200000 总销售额 217833000 126190500 126190500 961440000 有效客户 146 104 109 192 218 161 1465 546 738 738 476 441 5336 营销费用 997920 712800 748440 1318680 1496880 1104840 5757390 2503215 3368115 3368115 2248965 2121840 均价 1期 5500 5500 5350 5350 5350 5350 5350 5500 5500 5500 5500 5500 5400 2期 —— —— —— —— 5600 5650 5650 5650 5700 5700 5650
推广效果评估
一切从问题出发，一切以能否解决问题为衡量标准！
目前面临的实际问题：
项目1期剩余产品面积大，总价高，销售压力大
来电来访客户少
成交率偏低
项目2期的快速消化
年度任务偏高
原因分析：
拔高项目形象，丰富项目人文内涵，提升项目的附加值，提升目标客户层次
制造关注：更吸引力的广告、更多渠道的拓展、通过事件和活动吸引关注、
不是目标客户、销售人员把握客户能力问题、对项目价值不认可、对客户挤压策略缺失、现场展示不到位
更精准的寻
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