降低成本又增加卖点的99个实战要决.docx

【项目策划】降低成本又增加卖点的99个实战要诀 2014-04-28? HYPERLINK javascript:viewProfile(); 景观设计师 《景观设计师》致力于项目实战技巧，搜索微信号：jingguanshejishi添加关注，一起学习探讨！ 以下图文由秋凌景观-天天转自网络 “价格永远是最大的卖点”。在市场竞争越来越激烈、项目同质化越来越严重的情况下，探询既能降低成本又能增加卖点的方法，有利于发展商，也有利于消费者。现根据多年的操盘经验而整理出100种做法，供大家参考。 景观设计：多种树、少植草 1．水景社区的水岸，如果采用硬而高的岸堤，则只能临水而不能亲水，甚至更不安全，最好采用自然坡。 2．减小人行道宽度，因为弯而窄的人行道更具美感。人行道不要安砌立沿石，采用红砖或片石平面安砌，让草自然地向人行道延伸，更具品位。 3．拙劣的雕塑或小品经不起长久的欣赏，不如用秋千???单杠等参与性健身器材代替。秋千和木马对所用人都是童年美好的回忆。 4．多种树、少植草：树木的绿化作用和养护成本都是草坪所无法比的。 5．人工水池尽量要浅：因为地下水资源是珍贵的，政府也是不允许开采的。而在没有中水的情况下，使用自来水肯定不是长久之计。在北方，浅水池除了夏天赏水外，冬天还可观石或作为溜冰场。 6．减小空旷的大广场，增加楼间的庭院绿地：因为人们更喜欢在楼根下或树荫下玩乐，更喜欢庭院绿地。想一想平房的生活和院子里的树、房前的花就了然了。 7．一楼设计“私家”庭院：打开侧门进入小院子，类似别墅生活，既好卖又能提高价位。 8．景观绿化要有层次：草坪、低灌木、高灌木、低乔木、高乔本高低有序，既有层次，又显自然。 9．绿化外包时，要按照成活率支付费费用：既能提高成活率，又能降低费用。 10．复式房屋的楼梯设计有时，可在实体隔墙上预留几个高低、大小不等的洞，作为放置艺术品的壁龛。既能减少工程量，又能增加客户的想象力，显得有艺术品位。 11．景观设计中尽量不做或少做大理石石球：因为它摸不得（有落尘）、爬不得、扒不得（很危险）。 12．在大城市，与其全种欢赏树，不如辟出一块地种果树，更有田园风光，也有教育价值。 13．慎做大喷泉，多为小水景、亲水池。如利用毛面大理石做2-4厘米深的嬉水池，更受儿童欢迎。 14．绿化用树可在郊区旷野上、山上或农村寻找购买树型好的、有观赏价值的成品树，别自己种。因为十年树木的花费更高，绿化效果也不如前者。 15．除非与规划的建筑物相冲突，否则一定要保留原土地上的大树，特别是古树。第一、古树不花钱；第二、古树不是花钱就能买来的；第三、能提高社区品位、增加卖点；第四、能落个保护环境的好名声。 16．墙外绿化和样板区绿化要一步到位，既有利于楼盘包装，也可减少二次浪费。 户型设计：L型厨房最佳 17．进深较大的多拼型Townhouse，可在楼梯间上方采用屋顶直接采光，成本增加不了多少，却是很大的卖点。 18．通常，多层住宅两端有山墙的的房子因噪音或日晒等原因不太好卖。可以将靠近山墙的卫生间的窗子开大，增加直接采光面积，能提高卫生间的档次，有利于销售，还可丰富外立面。 19．外墙砖可用电脑进行不同颜色和图案的组合拼图，然后要求施工单位照图施工即可。同样的花费，而效果可能大相径庭。 20．复式房屋的客厅部分，可设计两层挑空：既可降低所减计面积的税费、出让金等，又能增加卖点。 21．多层的办公物业也要尽量用电梯：电梯能增加物业的档次，提高售价，减小楼梯面积。如果不设电梯，单楼梯间的装饰费用可能抵得上一部电梯的费用。 22．允许的话，用实体围墙代替铸铁栏杆式围墙：实体围墙费用低，而且给人以安全、高档、神秘感，更受有大院情节的人的欢迎。 23．户型设计要做到干湿分离，以便于管道并用，可减少建安成本。 24．智能化报警系统的误报率很高，而且越多越“智能”误报率越高。因为一只宠物猫就可能造成误报，因此可增加人工巡逻，只安装基本的报警系统即可。 25．电话插座最好三个，分别在客厅、主卧、卫生间。一个小细节就是一个大卖点。 26．调查显示，人们对书房的关注程度已大于餐厅。因此，在面积允许的情况下，最好设计有书房。当然书房一定要大，但最好能观景，以便于休息。 27．主卧不要太大（开间不低于3．6米，最好3．9米；开间进深比1：2左右），但功能要多，如可设步入式衣帽间、卫生间、化装间等三小间。 28．客厅不要太大，但利用率要高、开间要宽，更要有足够的供视听电器、落地灯、空调等使用的各类插座，而且位置要合适。 29．非直线型板楼的梯形空间可当作客厅，既可突破传统的矩形空间，做成曲线或梯形客厅，又可利用丰富的空间设计出家庭吧。 30．佣人房不宜太大，要尽量靠近厨房，以便于主佣分道。 31．眼睛是心灵的窗子，窗子是房子的眼睛。眼睛之美不在大，但