IPA综合意外医疗保险.ppt

目 录 目 录 业务员的呼唤 市场开拓的利器 积累主顾，永续经营 提升专业形象 提升销售意愿和信心 公司的使命 创造更大利润 积极倡导保障优先，提升品牌价值，塑造公司理赔不难的形象 扩大市场份额，领先同业 《国务院关于保险业改革发展的若干意见》 枯燥的数据，惨痛的现实 目 录 产品特色 意外医疗与疾病医疗相结合 保费低，保障高 医疗保障项目全面 投保范围广，满足客户需求 易于搭配，适合组合销售 目标市场 刚参加工作的年轻人 年轻家庭 工作不稳定的人 有一定的保障需求，但又不希望缴费太高的客户 对医疗保障计划关心的客户 目 录 合众人寿IPA 产品说明（一） 利益分析 意外身故或残疾金：　５万 意外医疗费用：　　　１万 床位费：　　　　　　5400元/次． 药费：　　　　　　　21600元/次． 手术费：　　　　　　3000元/次 检查费：　　　　　　1000元/次 其他费用：　　　　　800元/次 利益分析 1.意外身故或残疾金：　５万 2.意外医疗费用：　　 １万 3.统筹补充保险金： 26150元/次　　　　　　　 4.自费项目：　　　 2000元/年 统筹补充保险金、自费项目按实际费用和比例表赔付。 统筹补充保险金报销比例 目 录 投保规则 投保规则 二、投保区域限制 1.被保险人须属分公司本部、中心支公司 本部所在城市市辖区内方可投保，其下辖 的县、镇、乡、村不得投保； 2.上述投保区域均需设有营销服务部； 3.投保人或被保险人有一人为异地者不予 受理；（*注：异地是指未在当地固定工 作或居住一年以上，且户口未在当地者） 4.公司将视各机构契约品质情况定期调整 投保区域限制。 投保规则 三、交费方式限制 只可选择年交保险费方式。 投保规则 四、合众意外伤害保险 1.投保本险种时，基本保额不得超出被保 险人对应年收入的5倍； 2.对于有摩托车驾照或以骑乘摩托车为主 要交通工具的被保险人，如其本身从事职 业的意外险职业类别小于或等于2类，则 按意外险职业类别3类计算保费； 3.本险种仅可附加“合众附加意外伤害医疗 保险”、“合众附加住院医疗保险”、“合众附 加社会统筹补充医疗保险”。 投保规则 五、合众附加意外伤害医疗保险 1.投保本附加险时，一份保单中保险金额 不得超过其对应意外伤害险保额的1/5； 2.对于有摩托车驾照或以骑乘摩托车为主 要交通工具的被保险人，如其本身从事职 业的意外险职业类别小于或等于2类，则 按意外险职业类别3类计算保费。 投保规则 六、合众附加住院医疗保险 1.投保本附加险时，必须与“合众附加意外伤害医 疗保险”同时附加； 2.投保本附加险时，被保险人须未参加社会基本 医疗保险； 3.申请新增本附加险时，须在所依附主合同保单 周年对应日方可生效； 4.申请本附加险续保时，续保年龄超过55周岁者 必须已连续两年续保方可允许续保； 5.被保险人投保年龄≥51周岁时必需进行体检。 体检项目参照体检项目II，或核保人认为必要的 体检项目。 投保规则 七、合众附加社会统筹补充住院医疗保险 1.投保本附加险时，必须与“合众附加意外伤害医 疗保险”同时附加。 2.投保本附加险时，被保险人须已参加社会基本医 疗保险。 3.申请新增本附加险时，须在所依附主合同保单周 年对应日方可生效。 4.申请本附加险续保时，续保年龄超过55周岁者必 须已连续两年续保方可允许续保。 5.被保险人投保年龄≥51周岁时必需进行体检。体 检项目参照体检项目II，或核保人认为必要的体检 项目。 投保规则 八、以下情况不得投保本险种： 1.孕妇； 2.外籍人士； 3.无业人员、下岗人员； 4.残疾人士； 5.从事寿险职业类别第5类及以上职业者; 6.重疾EM150%次标准体。 销售资格限制 1.六个月内累计出险件在3件以上（不包 括续保件）的代理人，立即取消销售资 格； 2.持续三个月内出险率月排名在全系统前 50名的代理人，立即取消销售资格； 3.一年内累计三次出险率月排名在全系统 前100名的代理人，取消下一年度的销售 资格。 目 录 我们的优势 一.目前市场上最便宜的ＩＰＡ产品 　　意外伤害费率： 　　２０元／万降为1５元／万 二.目前个险市场上唯一把有社保与无社保分成两类售卖的ＩＰＡ产品 三.目前市场上唯一的报销自费项目的个险产品 我们的优势 四.统筹补充住院医疗的特点： １.不限次 ２.不分项 ３.分段报销,越高越多 ４.自费项目 我们的优势 固定组合，简单销售． 选择越少，上手越快！ 目 录 个人市场开拓方式 问卷调查 客运司机 个体、私营企业 旅行社工作人员 工作不稳定人员 ．．．．．． 销售流程与展业用语 开门见山，道明来意 张先生，您好，我是合众人寿保险公司的谢合众，