金玉人生话术.ppt

金玉人生 投资大看台： 1、储蓄负利率 2、房地产看政策 3、股市、基金像电梯 4、古玩、字画靠专业 一流的资产管理经验 2006年，成为首批获准成立独立资产管理公司的保险公司之一。太平洋资产管理公司投资管理业绩斐然，目前受托管理集团外部客户资产，包括： 长江养老、 中英人寿、 大众保险、 华安产险、 中意人寿、 天平车险等 太平洋保险公司历年投资业绩 卓越的既往投资业绩 　 凭借专业化的投资运作，公司资金运用取得了良好的业绩，5年来公司资金运用年收益率远高于同期5年期定期存款利率水平。 一、一般规则 遵照《中国太平洋人寿保险股份有限公司个人人身保险核保规程》（太保寿发〔2008〕142号）。 二、特殊规则 1、投保年龄：30天55周岁 2、每份保费为1000元，限期年交（3年、5年、10年、20年交清）。 3、领取年龄约定：投保时领取年龄约定按《小康之家?金玉人生两全保险（分红型）基本保险金额表》操作；表中无相应数值对应关系的领取年龄，投保时不可约定。 二、特殊规则 4、加费规则： （1）健康加费：详见次标准体加费表。 （2）本险种有职业加费。每份职业加费的保额基数为投保时的每份基本保险金额，按《小康之家?金玉人生两全保险（分红型）基本保险金额表》确定，具体职业的加费请参见职业分类表。 备注：加费的部分全部返还 三、保险金额 1、寿险保额： 每份寿险保额按《小康之家·金玉人生两全保险（分红型）基本保险金额表》所列的基本保险金额计算。 本险种体检保额同寿险保额。 三、保险金额 在核保计算累计寿险保额时，若被保险人既往投保本公司其他险种（《小康之家·鸿福年年两全保险（分红险）》除外），且该保单仍处于有效状态，则对生效已满三年（截止电脑核保日）的有效保单的寿险保额按照原寿险保额的50%折算，然后与新投保的《小康之家·金玉人生两全保险（分红险）》寿险保额进行累计。 三、保险金额 2、身故保额及意外责任保额 每份身故保额及意外责任保额按《小康之家·金玉人生两全保险（分红型）基本保险金额表》所列的基本保险金额计算。 3、高额保件 累计寿险保额或累计身故保额达到各组别高额件标准的即为高额件。 三、保险金额 4、累计保额 累计保额按照《小康之家·金玉人生两全保险（分红型）平均保险金额表》所列的平均保险金额计算，分保作业时按照累计保额计算处理。 四、组合销售规则 “金玉人生”新产品研讨 1、总结3个以上产品的卖点和优势； “金玉人生”新产品研讨 2、目标市场和销售策略研 讨发表； 产品的牵引策略： “金玉人生”新产品研讨 3、画图说金玉； “金玉人生”新产品研讨 4、一分钟说明话术研讨； “金玉人生”新产品研讨 5、产品计划书研讨，包括卖点和利益演示（word版），并另外附上相关的处理拒绝的话术。 凡是我们公司的老客户，都可以享受到本次回馈活动…… 例如：购买过万全人生和如意安康的客户，已经拥有一定的大病保障，但养老和投资有缺口（加保金玉人生） 分析： 对于私营企业主等高收入群体,由于在经营中存在各种风险，因此需要能进行资产转移和 “避债”的工具 当企业经营不善或资金链条断裂，将面临破产的风险，今年发生的全球金融危机有很多例证。解决此问题的唯一办法，就是企业老板给自己上充足的保险。但有的老板认为有负债因此无钱购买保险，但负债也是资产即负资产，一旦老板发生不测或意外，负债由谁来偿还呢！所以企业老板做事首先要有事业心，还要有责任心，一定要把家庭资产和企业资产分开。企业一旦破产，首先要查封帐户清产核资，家里的夫妻共同财产都要遭殃。美国安然公司破产，老板通过保单在银行抵押贷出350万美金，因为保单任何时候都不被查封，继续开了一家公司当老板，这就是保单的妙用，我们国内的老板，你做到了吗？ 回归总结: 客户分析：对于私营企业主等高收入群体,由于在经营中存在各种风险,因此需要能进行资产转移和 “避债”的工具,以规避可能发生的风险问题. 沟通重点： 突出保险在法律上的“避债”功能,强调金玉人生的资产转移功能,可以让客户在有生之年安享财富自由. 销售逻辑——开门（1/2） 业务员：我是太平洋保险公司的市场调研员，主要是了解一下客户目前所关注的问题…… （展示社区养老医疗登记表）社区养老医疗登记表.xls 通过调查表分析出客户的需求：养老？医疗？……. 销售逻辑——开门（1/2） 业务员： 我们公司有一款好的产品，金玉人生，解决我们最关心的养老问题，我手头有资料，利用2分钟的时间我给您讲一下。 展示资料或方案 销售逻辑——产品沟通 业务员： 只要存XX钱，年老不种田。你不