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? Copyright suning appliance 2011 ? Copyright suning appliance 2011 中山大区中山公司**店**品类经营分析 ——**店**品类督导** 二零一一年**月**日 述职大纲 * 一、品类基本情况 二、品类销售分析 三、综述 四、后期整改方案 * 一、品类基本情况 1、品类物业基础情况 周边有**个百货、超市、家居等大型商业，主要销售**，其对**品类在**方面影响了我司**品牌的销售。我司门店共*层，**品类位于**层。入口**米，次入口中**米（指独立入口，与其它商户共用入口，则明确共用入口）； * 2、品类人员基本情况 品类的入司满三个月销售人员占品类总人数**%，未满三个月销售人员占比**%，同比销售人员上升**/下降**。主要分析销售人员占比，是否满足经营需要，厂家促销员到位情况等……。销售人员人均薪资本期较同期上升/下降***，原因**** 人事方面存在的问题：可能有人员少的原因，也可能有人员效率低的原因 一、品类基本情况 * 1、品类销售与竞争对手分析 二、品类销售分析 根据上表中分析：***类销售低于同期，**类销售占比比去年同期下降**，说明***类销售在本年内有所下降。与竞争对手相对比，我司与对手差额**，我司**品类短板品牌为**，原因是**主要分析竞争对手品牌数、样机数是否与标准一致或与标准差异太大，影响销售。在同品牌中，货源、价格、资源、人员等与竞争对手的差异等，以便进一步分析存在问题的品牌销售未达预期的原因。 * 2、**品类销售前十名品牌分析 二、品类销售分析 * 二、品类销售分析 2、**品类销售前十名品牌分析 从上表中分析，占**品类前十名的品牌的销售，**品牌的销售呈下滑趋势，从绝对值到其占比，均下降较多，应重点和营销、督导沟通下降原因、找出措施。 重点有问题的品类均应一一分析，而不是走马观花。 * 二、品类销售分析 3、商品组结构分析 将商品分类，分析出门店目前畅销的类型是**，价格段是**，由此可进一步与品牌分析相联系，分析某品牌此型号销售不良的原因是** * 二、品类销售分析 4、**品类SKU分析 只需填写有出样需求，进货需求或者需清理无效样机需求的品牌，围绕有样无货、有样无销售、无样上量三大维度落实品类货源是否充足，是否需清理无效样机以增加有效样机，哪些货源需营销协调调货（如需进货，请分析周销量）。 * 二、品类销售分析 5、自主/一级主推产品销售分析 综上分析：**自主产品尚无***、***、****、***类产品，***类产品的销售占比仍较低，***类产品的绝对值同比下降，****产品的占比下降，***类产品的占比没有达到公司平均水平或集团要求。可结合自主/一级主推产品出样情况分析，自主/一级主推产品出样是否一定情况下影响了销售，从而降低了自主/一级主推产品的销售占比，希望增加那款自主/一级主推产品出样？ * 二、品类销售分析 6、延保销售分析 * 三、综述 综上所述，此店目前经营结果较弱的主要原因有以下几方面： 1）销售：******，其中**品类的***品牌销售同比下滑**%，**品类的***品牌销售同比下滑***%，**品类的***品牌销售同比下滑***%， ***品类的品牌数和样机数少 ***品类的产品结构不合理，应以（高端、中端、低端）产品为主。 …… …… …… 2）品类基础状况： A、位置，**品类**品牌所在位置属***，影响品牌销售。需调节到**区 （根据实际情况分析，若没有，不写，下同） 3）物业设备：消防不合格，被停业；电量不够用；空调效果差；电梯无法运作。装饰陈旧，外立面店招破损。 4）人员方面：销售人员占比小；营业员缺编；营业员的平均培训时间和上岗时间短；厂家促销员少；店面基础管理差***** * 四、后期整改方案 针对以上情况，建议整改如下： 1）运营 A、增加***品类的品牌引进，增加***品类的样机数。目标***，责任人***，完成时间 B、调整***品类的产品结构。目标***，责任人***，完成时间 C、增加此店的促销资源，目标***，责任人***，完成时间 D、增加厂促。目标***，责任人***，完成时间 2）人事方面 A、人员培训与管理梯队的建设 B、厂家长促临促的协调 C、自主产品人员的引进 D、人员排班***** 6）物流 Thanks° An IBM Proof of Technology Discovering the value of IBM Workplace Forms - Technical Overview * An IBM Proof of Tec