碧螺塔酒吧公园的市场营销策划.ppt

碧螺塔酒吧公园的营销计划书 竞争环境分析 碧螺塔酒吧公园位于秦皇岛市。从宏观上来看，秦皇岛地处京津冀地区，受京津冀地区的经济发展辐射较大，客源市场比较广阔。秦皇岛旅游资源丰富，旅游起步也较早。但是作为海滨旅游城市，秦皇岛和大连，青岛相比，秦皇岛的旅游没有形成完整的产业体系，也没有形成强大的旅游企业集团，旅游投资主体比较单一。而且秦皇岛淡旺季比较明显。碧螺塔酒吧公园处在秦皇岛这么一个旅游环境下，竞争对手不仅是本地的旅游企业，还要面对外来旅游企业的压力。 市场潜力和现有营销活动 碧螺塔酒吧公园作为一个是集夜文化、休闲文化、餐饮文化和演艺文化为一身的休闲性酒吧主题公园，拥有着比较大的市场潜力。首先，在秦皇岛地区，夜间开放的景区比较少其次，碧螺塔里面所开设的一些项目，抢占了大部分同等酒吧公园的市场。比如沙滩篝火晚会基地原始社会的点火膜拜仪式和夏威夷风情舞蹈，啤酒沙龙，海上生明月大舞台。这些具有特色的旅游项目队游客具有一定的吸引力。 * 班级：12级旅游管理2班 姓名：洪苏媚 学号：120105040033 产品和服务 碧螺塔酒吧公园位于秦皇岛市北戴河海滨小东山，是北戴河海上垂钓和沙滩篝火基地是一个以夜文化为主题的4A级海上酒吧主题公园，拥有潜水游艇俱乐部，独具特色的海上海鲜排档、海上迪厅、空中酒吧街、沙滩篝火等休闲娱乐项目。以世界独一无二，仿海螺形螺旋观光塔，造型新颖别致，引人入胜，塔高二十一米，分七层，旋转式楼梯，建筑面积八百平方米。 碧螺塔由下而上分为海、陆、天构思装饰，各种海藻、珊瑚、鱼类、动物、云彩、彩霞、鸟类飞禽等图案五光十色，珠光宝气，妙趣横生。塔内装修大型壁画十余幅，装有大型木雕“碧螺仙子”和“海蛙姑娘”刀工精细，古朴典雅，还有大型落地屏风“柳毅传书”和“神女”条屏等。公园提供音乐茶座、冷饮、照相、垂钓、海浴等多种服务设施。 外部环境 2014年，对于中国的旅游市场来说，是具有纪念意义的一年。2013年10月1号，旅游法正式颁布。政策环境和需求的变化倒逼旅游业传统业态转型。同时产业融合、新技术革命、资本的倾注对旅游业新旧业态的影响日益加深。而且2013年国内旅游人数将创纪录的大达到33亿人次，同比增长11.6%，提前2年实现国发〔2009〕41号文件的目标；国内旅游收入2.6万亿元，同比增长14%。此外，还有9800万人次的出境游游客和1.3亿人次的入境游游客。 2014年，智慧旅游的提出，让旅游市场有了翻天覆地的变化。所谓智慧旅游就是利用云计算、物联网等新技术，通过互联网/移动互联网，旅游者借助便携的终端上网设备，主动感知旅游资源、旅游经济、旅游活动、等方面的信息，及时发布，让人们能够及时了解这些信息，及时安排和调整工作与旅游计划，从而达到对各类旅游信息的智能感知、方便利用的效果。智慧旅游的建设与发展最终将体现在旅游管理、旅游服务和旅游营销的三个层面。碧螺塔酒吧公园要想有长足发展，必须紧跟时代的发展。 1.旅游淡季可以和一些秦皇岛本地的高校合作，以优惠的价格提供场地给高校举办活动2.举办冬季冬泳活动 旅游淡季实行价格策略，大幅度实行价格优惠 1.秦皇岛旅游市场淡旺季比较明显2.秦皇岛的夜生活不是特别普遍 WT ST 风险 1.改变营销策略，白天以公园参观，海边游览为主，夜间以酒吧篝火晚会，海上实景演出为主。2.加大海边旅游资源的开发力度，除了现有的海边潜水项目外，在增设一些项目 1.开辟国际市场，主要的目标客户是俄罗斯市场2.加强与当地酒店的合作，开辟京津冀地区的市场 。 1.随着经济发展水平的提高，旅游成为人们生活中的一部分。2.秦皇岛地处京津冀地区，受京津冀地区的经济辐射较大，旅游潜力比较大。3.秦皇岛距离俄罗斯客源国比较近。 WO SO 机会 劣势 1.碧螺塔酒吧公园很多项目只有夜间才开设，丧失了一日游的客源2.碧螺塔酒吧公园海景旅游资源开发力度较小 优势 1.碧螺塔酒吧公园毗邻海边。2.碧螺塔酒吧公园位于北戴河区，周边拥有众多疗养院，酒店。3.是秦皇岛唯一一家公园与酒吧相结合的公园 内部能力 外部因素 SWOT分析 目标市场 碧螺塔酒吧公园的目标市场主要是充满激