郑州海上香颂环境景观玄产推广方案.docVIP

郑州[海上香颂] 环境景观推广宣传方案 一、推广环境和契机点 郑州房地产市场经过这几年的迅速发展已经进入了一个瓶颈时期，房地产营销也几经发展，跨入了相对成熟的时期。纵观郑州房地产市场所推项目买点中，以景观为重点推广的少之甚少，这也是由于郑州当地景观设计落后，人文因素和气候环境制约所造成。 因此海上香颂的环境景观将是项目占领市场的一个重要的突破点和引爆点，换句话说就是“产品引爆市场”。 “均好性”是本案最显著的规划特征，虽然也带来“均不好”的嫌疑，但是在同质楼盘的“个案博弈”中本案总体规划基本处于“不优不劣”的局面。在环境规划方面，本案应不惜工本的大投入和聘请国内或者国际出色的景观规划设计相辅相成，完全超出竞争对手。假如真能操作到位，那么： 卓越的特色环境规划将是本案最大的卖点！ 在今后的传播包装过程中，环境规划特色将是 价格和去化速度最有力的利基！ 二、市场推进阶段 环境景观在营销过程中按照时间和形象、品牌的进展状况大致可以分成两个阶段： 第一阶段： 2004年6月-2004年9月此阶段属于形象出展、概念塑造期。 第二阶段： 2004年10月-2004年12月份此阶段充分展示环境景观全貌。 三、阶段策略 在第一阶段应迅速达到景观形象的传播，同时也是再次展现中凯品牌实力。采取如下策略： 与市园林单位进行联系，以项目名义认养一片城市中央区域的绿地，并在该块绿地树立公益广告牌，告知认养的单位。同时在大河报或者郑州日报以新闻的方式报道，树立护绿的公众形象。（6月份） 随即在报纸媒体上刊登绿化景观设计招标通告，并将设计要求规则等公布，同时开发商邀请国内或者国外知名的景观规划公司担任景观顾问。在入围的景观规划方案在项目的会所中展出，让客户进行评选，选出最终的景观设计方案。相关的新闻报道跟上。对于参加评选的客户将有机会获得价值80元的世界乐园的门票。同期举行如何进行住宅景观设计研讨会。（7月份） 在方案展出后，在郑州日报和大河报刊等半版或者整版广告，标题为“敲掉400万，再投巨资打造郑州第一景”，同时配以现场景观施工的图片和景观规划图，说明开发商对于顶尖作品的理解。售楼处内部播放景观的三维动画演示。（8月份） 联合电视台制作“景观住宅的故事”专题情景片，分为上下两集，每集15-20分钟，在地产栏目中播出，由开发商老总和景观设计师共同讲述景观住宅的故事。 随后一至两篇整版广告，将整个景观的点睛之处予以展现，同时开展相应的SP活动。（8月份-9月份） SP活动：开展盆景微雕艺术比赛和城市绿色摄影大赛，获奖的作品都将放置在项目的会所里长期展出。同时每个来现场的客户或者参观者都将获得海上香颂送出的“芬香树种袋”。 景观开始施工，由销售人员电话通知客户，告知景观工程的竣工时间和部分样板段竣工时间。 在第二阶段，景观开始施工，到12月份，景观应该已经全部落成，考虑到郑州所在的冬天的气候，建议在9月底前抢出部分的景观区域和雾森系统作为景观样板，供客户参观体验。基于此，这一段时期的广告诉求将以景观的实景为主，配以效果图进行宣传。 景观施工完成后，报市园林局等相关单位，确立优质景观工程。 环境景观的重点宣传推广开始时间段放在8月初，以8月份，9月份和10月份，这三个月份为强势推广期。从平面媒体和电视媒体及户外广告进行立体对外宣传，并配合以相关的SP活动，最大化促进销售。 上海绎凯博才房地产代理有限公司 １