第三章价格条件1.ppt

价格条款;第一节 作价方法;二、暂不固定价格（活价合同） 方式：或约定将来确定价格的方法 或规定以后商定而不订方法 一般只有长期交往的买卖双方使用 三、暂定价格（一般不宜采用） 方式：先在合同中规定一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据。在交货前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格，并多退少补清算。 ;四、滑动价格 方式：对成套设备、大型机械交易，先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数作一定调整，以确定最后价格。 ;第二节 计价货币;硬币:从成交至收汇这段时期内汇价比较稳定且趋势上浮的货币. 软币:从成交至付汇这段时期内汇价比较疲软且趋势下浮的货币;在外贸实践中减少外汇风险的方法： 一. 价格调整在合同中规定,根据所使用的货币币值变动幅度来确定是否对价格的调整及调整幅度. 如：如果计价货币相对出口国贬值5%，则应相应提高出口价格。 例：美商出口，价格500韩元每台，合同签定时，500韩元兑换1美圆，付汇时，汇率为1000韩元兑换1美圆，则该商品价格应调整为1000韩元每台。 二、软硬币结合使用 在不同的合同中使用多种软硬币 ;三、订立外汇保值条款 1 确定订约时计价货币与另一货币的汇率,支付时按当日汇率把另一货币折算成原计价货币支付. 例：英商出口，以日元为计价和支付货币，价格为2000日元每台，订约时规定1美元兑换100日元，即折20美元每台；付款时，美元升值，1美元=200日元。则价格可调整为4000日元每台。;2 一揽子货币计价法：以多种货币组合报价，可以抵消、分散或减弱风险 例：有一出口合同，总金额700万美元，6个月后付款，合同规定瑞士法郎、德国马克、日圆、英镑为保值货币，各占权重40%，40%，10%，10%。以签定合同时美元与以上4种货币的汇价为基准。 ;四 外汇保值交易是指在出口或进口中,按订约时的外汇汇率确定远期货款支付.订约后,为了防止远期支付时由于汇率变动而带来损失,即刻在外汇市场上按远期汇率对出口做一笔卖出支付货币的交易,对进口做一笔买进支付货币的交易.;例：;第三节 国际贸易报价;我国选用贸易术语的习惯;二、实际业务中，选用贸易术语时应掌握的原 则： 1 增收节支：外汇、运输、保险费 2 适合所使用的运输方式 3 按实际需要，灵活掌握 4 安全收汇（出口），安全收货（进口） ;案例:印度孟买一家电视机进口商与日本京都电器制造商洽谈买卖电视机交易.从京都(内陆城市)至孟买,有集装箱多式运输服务,京都当地货运商以订约承运人的身份可签发多式运输单据(MTD).货物在京都距制造商5公里的集装箱堆场(CY)装入集装箱后,由货运商用卡车经公路运至横滨,然后装上海轮运到孟买.京都制造商不愿承担公路和海洋运输的风险;孟买进口商则不愿承担货物交运前的风险.试对以下问题,提出你的意见,并说明理由.;1 京都制造商是否可向孟买进出口商按FOB,CFR或CIF术语报价？ 2 京都制造商是否应提供已装船运输单据 3 按以上情况，你认为京都制造商应采用何种贸易术语。;三 几种常用价格的换算;例:我某进出口公司外销某种商品,对外报价为每箱450美元FOB大连,后外商要求改报CIF汉堡.问我方报价应改为多少?(运费每箱50美元,保险费率0.8% 投保加成率10%) ;解:;2)FCA价换算成CPT及CIP价 CPT=FCA+运费 CIP= FCA+运费+保险费 CIP=FCA+运费+CIP(1+投保加成率)X保险费率 CIP=（FCA+运费）/[1-保险费率(1+投保加成率)] ;例:我某外贸公司以每10000英镑CIP伦敦(按一成投保,保险费率为1%),向英商报盘出售一批工业产品,该外商拟自行投保,要求改报CPT价,问应报多少?;解: 代入公式:CIP=CPT/[1-保险费率(1+投保加成率)]10000=CPT/[1-(1+10%)X1%]CPT=10000X(1-110%X1%) =9890英镑;第四节 佣金和折扣;明/暗佣 明/暗扣，;二、佣金和折扣的表示方法;（二）折扣的表示方法;三、佣金和折扣的计算方法 （一）佣金的计算 1 按交易金额（发票金额）为基础计算（最常用） 即按照合同项下的贸易术语价格，不扣除任何费用，也就是含俑价。 2 以FOB或FCA价值为基础计算（少数情况下采用） ;3 公式： 佣金=含佣价×佣金率 净价=含佣价- 佣金= 含佣价×（1-佣金率） 含佣价=净价/（