总监面试问题.docVIP

问 卷 我们专门致力于美国加州中高档葡萄酒在中国的销售，客户对象是中高端消费者。 作为负责销售的总经理，您将如何组建销售团队？如何拓展销售渠道？ 答：根据产品的操作模式不同可以有两种团队组建方式： 以区域为基准组建团队。 全国区域： （1.华北地区 北京市 天津市 河北省 山西省 内蒙古自治区 东北地区 辽宁省 吉林省 黑龙江省 华东地区 上海市 山东省 江苏省 浙江省 安徽省 江西省 华南地区 福建省 海南省 广东省 西北地区 陕西省 宁夏回族自治区 甘肃省 青海省 新疆维吾尔自治区 华中地区 河南省 湖北省 湖南省 西南地区 广西壮族自治区 四川省 贵州省 云南省 重庆市 西藏自治区 —3名业务人员，负责市场开发维护等。 从客观上来说，中国目前的葡萄酒市场相当混乱。我们应该如何做？有什么具体对策来应对这个杂乱的市场环境？ （1采用大区域，小市场，多招商，招小商，多布点，广撒网的市场招商模式操作。 （2.采用 “消费者盘中盘”操作模式，以点带线，以线带面。 （3.以地域文化为主线销售产品，采用高端品酒会，高端party等为主要方式来突出产品高端和地域文化特点，来烘托气氛彰显个性人文特点，突出高端人脉、高端身份象征。 (4.采用运动战方式巡回举行高端活动，并注重活动的连贯性和炒作性。 针对大客户、跨国公司、在中国工作的美国人、留美海归等客户群体，我们如何开拓市场？ 灵活运用以上二，中的（2和（3、（4项。 根据您提出的年薪的具体要求，如果公司能够满足您，那您将为公司创造什么样的价值？ 建立健全整体销售网络，以各大区重点市区为主要操作点，采用消费者盘中盘方式聚集高端消费者人群，使企业具有无可抗拒的竞争力。 依照公司的战略规划，采用恰当的战略战术使企业健康的良性的发展。 打造凝聚力、综合能力极强的销售团队。 使企业获得良性的回款，获得丰厚利润。 您应聘这份工作，是出于对葡萄酒和贸易行业的热爱，还是仅仅为了找到一份工作而已呢？ 下面是古文鉴赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！！谢谢！！ 九歌·湘君?屈原??朗诵：路英君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。?美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。?令沅湘兮无波，使江水兮安流。?望夫君兮未来，吹参差兮谁思。?驾飞龙兮北征，邅吾道兮洞庭。?薜荔柏兮蕙绸，荪桡兮兰旌。?望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。?扬灵兮未极，女婵媛兮为余太息。?横流涕兮潺湲，隐思君兮陫侧。?桂棹兮兰枻，斫冰兮积雪。?采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。?心不同兮媒劳，恩不甚兮轻绝。?石濑兮浅浅，飞龙兮翩翩。?交不忠兮怨长，期不信兮告余以不闲。?朝骋骛兮江皋，夕弭节兮北渚。她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，??她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，??她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，??她含着笑，背了团箕到广场上去??晒好那些大豆和小麦，??大堰河，为了生活，??在她流尽了她的乳液之后，??她就用抱过我的两臂，劳动了。??大堰河，深爱着她的乳儿；??在年节里，为了他，忙着切那冬米的糖，??为了他，常悄悄地走到村边的她的家里去，??为了他，走到她的身边叫一声“妈”，??大堰河，把他画的大红大绿的关云长??贴在灶边的墙上，??大堰河，会对她的邻居夸口赞美她的乳儿；??大堰河曾做了一个不能对人说的梦：??在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒，??坐在辉煌的结彩的堂上，??而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”??…………??大堰河，深爱她的乳儿！??大堰河，在她的梦没有做醒的时候已死了。??她死时，乳儿不在她的旁侧，??她死时，平时打骂她的丈夫也为她流泪，??五个儿子，个个哭得很悲，??她死时，轻轻地呼着她的乳儿的名字，??大堰河，已死了，??她死时，乳儿不在她的旁侧。??大堰河，含泪的去了！??同着四十几年的人世生活的凌侮，??同着数不尽的奴隶的凄苦，??同着四块钱的棺材和几束稻草，??同着几尺长方的埋棺材的土地，??同着一手把的纸钱的灰，??大堰河，她含泪的去了。??这是大堰河所不知道的：??她的醉酒的丈夫已死去，??大儿做了土匪，??第二个死在炮火的烟里，??第三，第四，第五??而我，我是在写着给予这不公道的世界的咒语。??当我经了长长的飘泊回到故土时，??在山腰里，田野上，??兄弟们碰见时，是比六七年?鸟次兮屋上，水周兮堂下。?捐余玦兮江中，遗余佩兮澧浦。?采芳洲兮杜若，将以遗兮下女。?时不可兮再得，聊逍遥兮容与。注释????①湘君：湘水之神，男性。一说即巡视南方时死于苍梧的舜。????②君：指湘君。夷犹：迟疑不决。????③蹇(jian3简)：发语词。洲：水中陆地。????④要眇(miao3秒)：美好的样子。宜修：