湖北比富得发卖公司2012年营销计划书.doc

湖北比富得销售公司2012年营销计划书 为促进比富得智能终端配肥机销售及湖北市场的网络建立，湖北比富得农资科技有限公司成立湖北比富得销售公司（简称湖北公司），高建勋担任负责人，具体负责湖北省(除荆州、襄樊、潜江、枝江、汉川以外区域)的配肥机销售和市场网络建设工作。 公司分红股份构成 湖北比富得农资科技有限公司（简称总公司）以技术许可占股51%，高建勋等以人力资源占股49%。双方均不投入现金股份，股份额及股份比例仅作为产生效益后的利润分配红利之用。一年后人力资源股按照负责人占有人力资源股中的51%（总分红股的25%），湖北公司销售能力排在前三名的销售人员占有49%（总分红股的24%）的原则架构。 湖北公司负责人的权利与义务 湖北公司负责人对总公司负责，根据总公司确定的年度任务制定营销计划并带领营销团队完成，所有湖北公司产生的收入与费用由总公司财务部实行独立核算，年底按照比例实行分红。 三、销售队伍建立 2012年3月底前由高建勋负责组建一支4人的销售队伍并进行上岗培训、市场划分、任务分配、业绩考核、业务指导、费用分配及日常管理。凡被录用者，试用期三个月，试用期满，总公司签订正式劳动合同，在个人缴纳后由湖北公司按250元/月的标准计发五险补贴（湖北公司已发五险补贴而个人未缴纳的责任由其个人承担）。 区域及任务 1、荆门市（除钟祥市）、宜昌市（除枝江市），销售配肥机15台，实现配肥1000吨（或销售收入 三百万元）；2、京山县、天门市、仙桃市，销售配肥机15台，实现配肥1000吨（或销售收入三百万元）；3、孝感市（除汉川市）、随州市、钟祥市，销售配肥机10台，实现配肥500吨（或销售收入一百五十万元）； 4、武汉市，黄冈市，咸宁市、鄂州市，销售配肥机10台，实现配肥500吨（或销售收入一百五十万元）。 工资费用提成 区域经理实行底薪、费用加提成的薪酬模式。1、底薪：1200元/月，要求每月出差天数20天，低于20天的，所欠天数按50元/日扣减当月底薪（因公司放假的除外）；2、费用：住宿补助70元/日，伙食补助20元/日，车船费（不含的士票）据实报销。区域经理招待费用、通讯费用等自理，特殊情况的招待须事先向湖北公司领导请示后方可开支、报销；3、自带车辆出差的按0.6元/公里补助，年可享受补助的上限为2.5万公里，超出2.5万公里的部分不予报销。未达到2.5万公里的，按实际行驶里程报销。非其本人市场用车的须经湖北公司批准，由用车人员承担费用并减去期间所行驶的里程登记并在年终核减；4、销售配肥机提成：分三档，2012年12月31日前（下同）销售5台（含5台）以下的按1500元/台提取业务工资，销售5台以上10台（含10台）以下的按2000元/台提取业务工资，销售10台以上的按2500元/台提取业务工资。每月按2000元/台预支上月实际销售配肥机数量发放提成；5、配肥机产量工资：500吨（或销售收入150万元）以下（含500吨或销售收入150万元）的按配肥销售收入的0.8%提取业务工资，500——1000吨（含1000吨或销售收入300万元以下）的按配肥销售收入的1%提取业务工资，超过1000吨（或销售收入300万元）的按配肥销售收入的1.2%提取业务工资。配肥机产量工资在次年元月20日前兑现。以上住宿、车船票、车辆补助均需凭相关票据报销。提成工资须提供等额的各类发票领取，否则由公司代扣代缴个人所得税。 五、2012年总公司对湖北公司的政策 1、按5000元/台支付湖北公司销售配肥机提成，配肥机定价100000元/台（含安装调试费用），溢价销售的最高不得高于总公司定价的10%。溢价部分总公司得40%和湖北公司得60%。其中湖北公司所得60%中的60%由实现溢价的区域经理获得，其余40%留作湖北公司使用。2、项目代理商根据协议支付给公司的销售收入的3%（最低2%）返利部分，2012年全部用于湖北公司。3、湖北公司所报销的费用、底薪、业务费用均在以上两项收入中列支。年底给各区域经理兑现后湖北公司节余的提成，按湖北公司负责人拿出奖励、分配和补贴方案使用。 费用及工资支付办法 1、总公司在湖北公司成立首月按总额15000元预借差旅费（高建勋担保）；2、次月10日前由总公司对湖北公司结算配肥机提成和发放底薪；3、次年元月15日前兑现配肥销售收入提成工资。以上所有预借款年度核算后在湖北公司提成中扣除。 湖北公司负责人待遇 1、底薪3000元/月；2、出差补助100元/日；3、电话费200元/月（实际支出不足200元的按实际开支报销）；4、在本人市场按0.6元/公里补助，在其他区域经理市场的车辆行驶补助为0.75元/公里；5、湖北公司负责人直接负责市场所实现的配肥机销售和实现的配肥销售收入，享受与湖北公司区域经理同等提成工资的50