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相宜本草市场环境分析 第一部分：产品介绍 创建于1999年 理念：“标本兼治” “内在力，外在美” 纯天然中药配方 更适合东方人的肤质，不易产生过敏现象； 中药配方注重的是由内而外的滋养肌肤 长期使用会有显著的效果。 最突出功效：美白和补水，以它的四倍蚕丝面膜为代表。 普遍价格在20—80之间，在同类产品中属于中低等价格。 产品定位 20-28岁左右的东方青年女性。 原因 草本配方和价格所决定的。草本配方专门针对东方人的肤质研制。价格在同类产品中偏低，正好符合20—28岁女性的经济水平。这个年龄段的女性，要么是在校大学生、研究生，要么是年轻白领她们的共同特点是消费水平普遍不高。相宜本草提出了“国货”这样一个突出概念，这一热潮影响了不少大学生以及80后的白领——“国货”物美价廉而且更适合东方人的皮肤。 二、市场环境分析 二、市场环境分析 （一）宏观环境 中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场 市场处于多品牌竞争状态 未来将会有更多的国外护肤品企业进入中国市场， 未来中国护肤品、润肤品市场将有更大的发展空间 外国品牌进入冲击国内护肤品产业 目前，我国护肤品市场处于多品牌竞争状态，品牌 起伏较大；中档产品的市场份额有较大幅度上升，表现出较佳的市场前景。 （二）消费者分析 高、中、低不同层次的护肤品都有相应分布的规模化消费群体。 民族品牌一批稳定消费者，在短时间内，选择购买“国货”的消费者仍不能占市场主流地位。 相宜本草目标受众是20-28岁左右的东方青年女性。 （三）竞争对手分析 根据相宜本草的市场定位，它的主要竞争对手有欧莱雅、旁氏、丁家宜、佰草集。 * 广告形式多样 明星代言 我国国内市场占有率最高的品牌 欧莱雅品牌： 丁家宜、旁氏品牌： 广告多 价位适中 占有率不小 佰草集品牌： 同是国货 针对有经济实力消费者 定位高 渠道销售建设好 （四）相宜本草SWOT分析 优势（Strengths） 内部环境 1、相宜本草诠释“本草养肤”的概念。 2、安全问题有保证，信赖度也得到提升，后援力量强大。 3、强大的自主高效产业开发。 4、本土企业的决策和运作速度有条件比跨国企业更快 外部环境 1、商超‘专柜、网络全面覆盖，雄厚的资本，具有先进的生产线。 2、本草护肤更适合中国人的天然健康的观念，营销渠道采用低价体验等口碑营销，赢得了较高的品牌知名度。 3、市场细分和目标市场定位清晰，销售渠道多样。 4、本土品牌在满足本地消费者文化需求和亲近感方面具有强大的优势。 Weaknesses（劣势） 1、成品相对单一，研发周期长，产品有待扩展。 2、竞争激烈 3、随着中国加入世贸组织，多家大型跨国公司进入中国，对本土品牌 造成巨大冲击； 3、国外许多著名品牌有上百年的历史，无论从知名度、影响力，还是制作工艺上来讲，都占有很大的优势； 4、外资或合资企业所占有的市场份额已接近80%，大多数消费者已经有自己固定的消费习惯以及固定的购买品牌，要在短时间改变，具有相当大的难度。 Opportunities(机会) 1、相宜本草属于大众化的产品，市场细分和市场定位清晰，产品系列分为：商超、专柜、网络。针对网络销售一般在20—40元左右的商品，针对商超的中等价格50元左右，针对专柜的较高价格80-100来元的产品满足白领等要求较高的消费者。产品得到最大程度的曝光，提高品牌形象，扩大了分销渠道。 2、销售渠道的增多和渗透能够培养忠诚客户，把握大众消费，可以有更大的增长空间。 Threats（威胁） 1、竞争激烈竞争压力大，化妆品已经发展的饱和的阶段，国内外知名化妆品品牌都有相对固定的忠诚顾客群。 2、相宜本草具有很大的可复制性，所以类似功能的产品会进入市场，抢占市场。 三、总结 化妆品既是一个产品也是一种文化，在如今金融环境下，化妆品是市场上的朝阳产品定位不可撼动。如今，化妆品品牌竞争的焦点是在化妆品的产品文化、企业形象、产品质量，只有把握好未来化妆品市场的机会，在目前国内各路称雄的化妆品企业中，成为世界500强是迟早的事情。 谢谢收听