深度营销校园直团队培训发营业部版pptx.pptxVIP

智能手机校园行 时尚生活天翼赢校园直销团队培训方案QQ群：187692817官方微博：新浪微博”郑州天翼校园” 政企部 刘怀锋;培训大纲;中国电信集团公司概况;中国电信品牌;中国电信公司简介;活动目的;信用、担保购机;天翼品牌简介;3G时代， 你在选择谁… ;国内三大运营商;与竞争对手正德公司资费对比;选择天翼智能机10大理由;以校园体验式营业厅切入点，搭建校园智能手机体验环境，满足90后大学生多元化和个性化需求，通过体验带动同学入网。 以校园学生直销团队为校园营销的重要力量之一，通过学生团队发展校园用户，通过学生团队进行校园用户营销，为在校学生提供创业就业机会，提供社会实践岗位。同时为电信公司储备人才。 ;建立五位一体的发展、维系体系;春季深度营销活动—套餐资费;春季深度营销活动—套餐资费;春季深度营销活动—套餐资费;春季深度营销活动—套餐资费;学生直销团队： 学生团队奖励由进驻社会渠道支付 1、一次佣金、达量奖励 2、队长基本佣金（300元/月）、提成佣金（成员每发展1户，队长奖励5元） 3、深度营销院校入网用户按院系或专业，分别划分至学生直销团队个人名下进行维系。如正常在网且不欠费用户占比达到90%及以上者，按每月每户2元标准提取维系佣金（直接打入学生团队个人手机钱包，以便为用户充费之用）。如正常在网且不欠费用户占比低于90%，则学生团队个人维系佣金全部扣除。维系佣金提取时间暂为12个月； 深度营销院校集中营销阶段（5天，以一年级新生报到时间为始），学生直销团队不享受一次性激励和达量奖励;终端入网政策;电信手机卖点（一句话营销）;电信手机买点（一句话营销）;手机类型：智能手机 上市时间：2011年06月 网络制式：支持 CDMA2000，支持 CDMA1X/EVDO 外形颜色：直板 黑色 体积重量：116.4×61.2×12.6mm，107g 摄像头：300万像素 主屏参数：26万色TFT；240×320像素(QVGA)； 操作系统：Android Android OS v2.2 中央处理器：高通 MSM7627 标准配置：锂电池（1400mAh），充电器，耳机，数据线 CPU:800MHZ ;型号;利器三：酷派D5820;利器4：中兴N880S;;学生团队当前主要工作;一句话营销;1、学生个人：活动期间学生自己到营业厅或活动现场办理入网，可凭本人学生证、身份证原件，并现场拍照（通过带摄像头的电脑或相机实现取证），现场签订信用担保承诺协议（24个月或18个月），详细登记学生所在系、班级、学号、联系方式、辅导老师等用户资料应齐备完善，以便查找和管理。 2、校园团队：活动期间，校园团队发展用户，需同时出示担保人和被担保人学生证、身份证原件，登记二人相关信息、现场拍照取证，签订信用担保入网协议，并由校园团队人员为入网学生做信用担保并承担所有违约赔偿和责任。校园直销团队发展用户与用户自行营业厅办理业务流程相同。直销团队队员办理业务时要对用户身份进行核查，同时在办理业务时需提供本人身份证、学生证复印件。 ;新入网客户按要求预存话费并承诺协议期内保证月最低消费额度，即可参加“信用担保购机”活动。月承诺消费包含校园套餐包功能使用费，套餐自办理之日起当月生效。 协议期内客户不得降低月承诺最低消费，也不得单方面停止使用“天翼校园”套餐服务，否则电信公司有权根据《个人征信管理暂行办法》，将本协议所包含的客户履约情况提交“个人信用联合征信系统”，作为个人就业、出境、信贷和其他社会活动的信用评价参考，由此对客户产生的不利影响由客户自行负责。电信公司同时保留诉讼、追索和将有关信息提交校方等合法权利。;1、电信公司以通信网络与设施向学生提供其所选择的服务，学生按照本协议约定的条件接受服务。学生参与活动入网登记办理业务时，必须有个人信用担保人（同学保同学、班委保同学、老师保同学、老师保老师） ，双方应向电信公司提供本人真实、有效的学生资料，到电信指定营业厅服务窗口和活动现场服务窗口办理该项服务，协议有效期内学生资料信息变更时应及时通知电信公司，不得将证件转交第三方代为办理，否则所产生的相关经济纠纷将由学生本人负责。 2、参与《个人信用担保入网》活动，每个学生仅限办理一部；担保人确认被担保人提供的资料属实，并具有良好的个人信用；每个担保人只能担保一名学生/部。;3、参与《个人信用担保入网》活动的学生和担保人，同意电信公司对其采集照片信息资料，用于事后留档与核查。 4、客户参加信用担保购机活动，必须连续使用所选“天翼校园”套餐，协议期内符合承诺月消费要求在网时间需在24个月或18个月以上，在此期间不得中途降低最低消费标准，也不得单方???停止使用“天