优派克思淀山湖壹号别墅项目传播策略报告.ppt

（三）三姊妹：紫罗兰、玫瑰与银莲花，午后庭院里无话不谈的我们，巍峨门庭里的融融春意。 女人们是大家族里的灵魂，就如同庭院是宅第的生命一样。 无论是相夫教子抑或叱咤风云，她们总恪守着家教里知书达理的如水本质。那一方清澈见底的水池，悠游着几尾日本锦鲤，池边围绕着的霓裳鬓影、鹦歌燕语， 散发出山野般的随意无拘。 姐妹妯娌，就像浓墨里的重彩，只要有一片花园， 豪门也可以变得自然纯净。 （四）外婆与我：慈爱庇荫下的游乐场 数十年的阅历冠盖，她就是那本改变我一生的寓言名著（有关于树木的物理阐述） 电视片的主线也由此产生， 不是纯粹奢华场景和贵族行为的堆砌， 跟希望在奢华中融入 父兄姊妹、祖辈晚辈的完美人物关系， 自然、和谐、高尚的家庭氛围的渲染 奠定了所谓庄园文化的产物——氏族荣誉。 第三重： 新品发布亮相时的不断升华； 实景样板间里的无数家族故事， 画、楼梯、走廊、卧室、泳池… 活动宣传大于一切 如果可能的话所有的活动希望以 公益、慈善的荣誉形象深入人心 THE END 中外庄园文化的共性： 封建社会缔造的贵族家史的发祥地 封赏——领地——建筑——世袭 ——百年家族荣耀的根基 　 ? 回顾：五大人群关键词总结： 家庭、家族荣誉、社会责任、国际眼光中国心、 安全感、身份感．．．　 ? ? 回顾：五大人群关键词总结： 家庭家族荣誉、社会责任、国际眼光中国心、安全感、身份感．．．　 策略共性结论： 当财富蕴蓄到相当程度时，无论西方东方， 必定对家庭、对社会、对自我产生新的自省， 与财富榜单一样越来越长的， 是中国式新贵家族的形成与生长。? 淀山湖一号的所有物理及产品功能都满足了其作为氏族庄园凌驾于其他千万豪宅之上的 差异化定位 物理层面： 与上海保持恰当的距离； 对稀缺奢侈资源的占有（湖景/游艇/高尔夫/五星级酒店）； 原味欧式经典建筑风格及千余平米的独立建筑面积 奢阔庭院面积； 使得整座宅第都深藏不露的园林景观 林荫大道、岛屿间由护城河相隔又有古典式桥梁联结 一座大到足以容纳下百年家族荣誉的根基大宅； 一件地道到足以承受历史未来所有挑剔审美的艺术珍品； 一代巨富将在这里用岁月雕刻出家族贵胄的封印， 一群成就万邦的游子可以归去来兮的精神家园。 ? 精神定位： 定位： 世界华人 氏族庄园 推广策略： 以怎样的姿态进入市场？ 前导期：主流话题性质。 任何奢侈品都跳脱不了推广的三重性： 第一重： 有深厚背景的高调登场——场所、推广、活动事件； 形象建立和确立 在中国别墅市场建立独一无二的 标准体系——氏族庄园规制 建立伊始反复对市场进行宣讲 把我们所有的产品利益点转化为标准： 与城市适当的距离 从入口到大门的林荫大道 巨大的占地面积、庭院面积和建筑面积 10余种功能空间； 双主卧套房空间… （所有的平面媒体、新闻软文反复灌输） 引导期广告语： 一座氏族庄园的诞生 杂志定位风格： 第一期：氏族 第二重： 宣扬差异化高调印象下的品牌故事： 推广策略： 用打动巨富们心灵深处的方法来说话： 氏族家庭故事与庄园建筑解析的互动 （人物实拍/平面电视/ 实景公开时的阶段代言人炒作） 阶段广告语： 岁月更替 氏族荣誉永恒 荣誉之殿为谁开启？ 6月奢华样板区开放，仅接待预约拜访 （一）老爷子：一家之根本，正如宅与基地： 他总是沉默的，沉默到我们不太敢跟他亲近； 直到自己身为家长，才悟出这种距离的意义。 父辈的宽广深厚与不露，犹如土地的丰盛阅历， 感悟之后，总让我们肃然起敬。 （物理性土地资源描述+交通位置图） 杂志稿：跨版+拉页 4P （二）两兄弟：感谢有你和我一起， 撑起这一片家族荣耀的天空。 是他一手带我出道，让我懂得什么是商场如战场、 亲兄弟更要明算账。抛却了商战中的泾渭分明或互鉴互争， 回到此地，我们就是这两根鼎天的立柱，没有高低、 缺一不可，我知道你永远会站在我身边。 （物理性建筑描述） * * 淀山湖壹號传播策略报告 再思：淀山湖1号 在上海，寻找总价叁仟万，占地叁仟平米大宅 的购买动因 谁会买？买来干嘛？ 怎么让他们产生向往和拥有感？ 购买人群心理洞察： 界定：身价贰亿以上，伍仟万现金资产， 探寻共同的心理诉求 五类人群的心理洞察 1.外籍华人、港澳台胞； 2.智力型企业主： 3.演艺明星 4.浙商、苏商、闽商 5.晋商（暴富者） （一）外籍华人、港澳台胞 特征： 49年之前就已是名门望族， 后离开大陆久居港澳海外， 改革开放后又回大陆经商， 大陆生意是他们家族生意的重要组成部分； 抗日战争后在港澳台新马等地白手起家的闽粤客家人； 受中外双重文化浸染，熟练掌握一种或数种外语，身体里流淌着华人的血液，思维习惯已国际化西方化。 代表圈层——60年代历史