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降低营运成本提高盈利能力 电源产品事业部经营工作会议 汇报内容 一、市场营销 二、研发制造 三、资金管理 1.转换营销模式，加大经销商开发力度，提高市场占有率； 2.扩大规模销售，形成批量优势，降低销售费用，实现规模 效应； 3.提供高附加值产品，从卖产品到卖方案，寻求新的利润增 长点，提升公司产品盈利能力； 4.加强销售人员专业、技能培训，提高销售人员风险控制意 识及营销能力，争取项目主动权； 一、市场营销 市场营销 5.分析行业竞争对手，充分掌握市场动态信息，设计适销对路产品，提高市场竞争能力 6.推行经销商模式，前期沟通采用电话和网络交流方式，减少差旅费和市场开发费用 7.提升销售额，促使内部流程再造，带来的规模效应 二、研发制造 1.加强产品的标准化、系列化、模块化设计，优化产品配 置，降低加工难度，提高产品通用性，形成规模化采购， 集约化生产，提升产品履约率，降低营运成本； 2.提高产品设计速度及质量，减少图纸差错，加强现场质 量管理，提高产品合格率，降低制造质量成本和售后服务 成本； 3.提供贴近市场的个性化产品，满足客户个性化需求，提 高产品附加值； 研发制造 二、研发制造 4.加强技术创新，设计开发具有核心竞争力的产品，不断拓展新市场。优化设计，采用新工艺、新材料，降低产品材料成本。 5.加强研发项目预演及样机的测试，确保新产品投入生产后的质量可靠性。 6.加快生产工序完工流转节奏，减少工序“肠梗阻”现象，优化人员配置，采用先进设备、工具及工装，达到均衡生产的目的，提高生产效率。 研发制造 二、研发制造 7.提升一次交检合格率，推行交检合格率量化考核到班组，提升产品一次交检合格率，降低因出错带来的质量损失；降低外部质量成本，培训经销商，实现售后服务本地化，降低外部质量损失费用。 研发制造 1.通过加强销售合同事前、事中、事后的过程管理及跟踪，加快资金回笼，提高资金周转效率，同时通过加强“四书一证”的管理，防范应收账款风险； 2.加强存货管理，制定合理的库存计划，提高合同履约率，缩短存货占用资金的时间； 3.实行集约化、规模化采购模式，加强材料采购的计划性，降低材料采购成本，提高采购资金的使用效率； 三、资金管理 资金管理 4.通过研发技术创新的能力，提高产品的市场核心竞争力，同时争取取得政府资助及技术创新补贴； 5.进一步加强成本费用管理，通过费用额度管理、预决算管理、费用效率对比管理，提高成本费用的使用效果； 6.充分利用银行授信资金及金融工具，不断地降低营运资金成本； 7.充分利用税收政策，争取税收优惠，降低税收成本；如研发费用加计扣除所得税； 三、资金管理 资金管理 8.推行信用采购，支付周期由3个月延长至6个月，信用采购占93%以上；优化供应商，产品型号标准化采购，以规模化取得价格和交期的优势，要求供应商定期做价格调整。 三、资金管理 资金管理