电影小时代系列的成功营销.docxVIP

第一：准确定位90后，打造产品差异化。据一项调查显示，2014年中国观影观众平均年龄在21.5岁，较2013年的27岁有明显下降，其中，有43.5%的观众观影时会将影片类型作为参考，43.2%的观众注重演员阵容，这也意味着：90后的年轻人正在成为中国电影观众的主力军。显然，郭敬明非常清楚地知道这一点，所以他把自己的电影观影人群定位于：以90后为代表的年轻人。用他自己的话说就是：不求留名青史，但求把合适的作品传递给合适的人看。他对自己的电影有着清醒而准确的定位。而这种准确的用户定位以及自身定位，直接决定着《小时代》的成功。或许，其他导演是具有情怀的艺术家，而郭敬明更像是在制作电影产品的精明商人，这注定了他与别人的不同。无疑，《小时代》满足了目标观众们的心理需要和审美需求，从这个层面来说，这个电影产品，是成功的。我们可以有自己的逻辑和偏好，但消费者会有自己的选择和需求，不代替消费者思考，发现消费者的需求，然后用合适的产品去满足消费者的需求，这是营销的基本法则，郭敬明用的非常成功。第二：持续培育用户，实现产品迭代升级。《小时代》走的粉丝经济路线，而粉丝经济的核心是：有具有粘性的产品；有忠诚的粉丝。起初，作为作家，《梦里花落知多少》、《爱与痛的边缘》和《幻城》等作品，为郭敬明积累了最早的一批粉丝。接着，作为出版人、老板和经纪人，创办《最小说》和《最漫画》等杂志，签约笛安、七堇年和安东尼等作家，更是进一步增大了郭敬明的粉丝数和影响力。最后，作为电影人，利用原有的粉丝基础，不仅成功造就了电影《小时代》的成功，更是捧红了陈学冬和郭碧婷等新人，电影的成功和明星的反哺效应，为郭敬明带来了更多的粉丝群。从作家到出版人，从出版人到电影人，郭敬明不断变化着身份；从出书到杂志，从杂志到电影，郭敬明不断升级着产品；唯一不变的是，粉丝数的增加，这才为《小时代》的票房成功积累了足够多的粉丝。不仅能发现用户需求，而且能不多升级产品，持续满足用户不断变化的需求，陪伴用户成长，最终把用户变成粉丝；郭敬明现身说法，向我们演示了粉丝培育之道。第三：丰富宣传方式，全面占领粉丝心智。1、线上宣传：微博宣传：微博成了线上宣传主战场。先看看主创和主演的粉丝量：郭敬明，粉丝：3858万；陈学东，粉丝：1868万；杨幂，粉丝：5093万；郭碧婷，1014万；郭采洁，粉丝：2171万；谢依霖，粉丝：698万……，除掉重叠部分和僵尸粉，总粉丝量至少一亿以上，而且这还没包括其它演员的粉丝；再来看转发量，以郭敬明的微博转发量为例，每一条都轻松转发过万，稍微高一点就可以达到六万、七万；巨大的粉丝量和转发量，会形成非常强大的宣传攻势。歌曲带动：前三部《小时代》红了三首歌：《时间煮雨》、《不再见》《我好想你》，这几首歌已经变成大家去KTV时的常点曲目；有些粉丝，会因为歌曲好听而去看电影；而有些人，原本讨厌《小时代》，却会因为歌曲好听，而变得不那么讨厌这部电影；这就是音乐的魅力，它不仅与电影之间互相宣传形成协同效应，而且能够给电影带来更多的关注；郭敬明深谙此道，在《小时代4》上映前，就推出了两首主题曲：张惠妹演唱的《灵魂尽头》和陈学冬演唱的《岁月缝花》，起到了先声夺人的作用；这一点，跟筷子兄弟之前用《小苹果》为电影《猛龙过江》做宣传一样，异曲同工。2、线下宣传：主要表现在院线排片推广。这里引用一段搜狐对《小时代》院线推广的一些描述：“他们要看今年暑期档的影片，听片方的宣讲，头一个就是《小时代》。周岚说，那天听完他的宣讲很多业内人士都震了，因为没有人会把一个宣讲做得这么详尽、精确，那个华丽到令其他片方汗颜的PPT里包含了所有的卖点。宣传团队将形象化的内容都进行了量化，包括郭的粉丝数，《小时代》的读者数量及忠实度等。”相信你看完这段介绍以后就会了解，出品方乐视影业在院线推广上下了多大功夫。《小时代》的成功绝非偶然。3、借势宣传：借人势：比如之前邀请吴亦凡翻唱《时间煮雨》，实现粉丝共享；比如邀请范冰冰为《小时代4》首映礼站台，而范爷在现场抱起郭敬明，更是为电影宣传做足了噱头。借企势：作为出品方的乐视，在《小时代4》的首映活动刚结束，就将覆盖全国的1500家LePar店全面切换到“小时代”模式，开始了新一轮的线下宣传和价值共享。什么是大数据?所谓的大数据也称之为巨量资料或者海量资料,指的是基于一种云计算的数据处理与应用模式,在合理的时间内为企业经营带来帮助性的资讯。大数据分析,和以往的数据分析方式不同。传统数据分析方式,是建立在抽样统计数据样本的基础之上,并且做出“为什么”的回答的分析方式。而大数据分析,是在总体的大量数据的基础之上分析,并且着力于做出“是什么”的回答的分析方式。