泰成达16年4月销售绩效方案(4月4日修订).docVIP

四月份（泰成达）销售部绩效考核方案 目的： A：达成2016年4月销售目标和利润； B：努力提高精品、金融、保险、二手车/置换、延保等产值； C：提高SSI（客户满意度）成绩； D：共创佳绩； 销售部工资标准： 职务 岗位工资 绩效工资 备注 销售经理 　 绩效考核 一、新进销售顾问： A、第1月实习销售助理，绩效800元：按收集意向客户20名考核，每客户按40元计提（如当月有车辆销售的，每台可以冲抵5个意向客户），当月小于或等于3台为师傅业绩。超出部分为个人业绩。 B、第2月为见习销售顾问，绩效800元：按收集意向客户20名考核（每客户按25元）；成交3名客户考核，该客户为师傅业绩，超出部分为个人绩效。 C、第1、2月业绩共达成3台的，3台为师傅业绩，超出部分为个人绩效。 市场主管 1500 保险专员 1500 销售部督导 1500 IDCC 1200 金融专员 1000 信息员 1500 二、销售顾问： A、销售顾问必须完成公司分配及考核任务，如未完成按制度处罚。 库管员 2000 牌证员 0 首席销售顾问 800 三、销售部考勤： A、每月4天公休，如有缺勤：考勤按当月总工资/当月应出勤天数*缺勤天数处罚。 主任销售顾问 700 一般销售顾问 600 新进销售顾问 600 800 四、新进销售顾问第一月为培训月，无休息。 销售部方案内容：奖励主要分：单台奖励，任务分配及完成奖励，价格政策，满意度奖励，其他奖励 一、 单台奖励（按销售顾问限价成交） 车型 单车提成（元） 车型 单车提成（元） 备注 瑞纳 100 北现全新胜达 200 1、整车销售过程中，打包销售车辆，精品利润提成应补齐销售顾问整车限价差额与精品成本后方能参与提成。 悦动 100 领动 500 朗动 100 飞思1.6T版 500 名图 200 韩现全新胜达 500 途胜 200 格锐 500 2、为了销售，申请的价格优惠及赠送，应从精品和保险利润中减去优惠差额及赠送商品成本，方能参与提成（审批限价为准） 全新途胜 200 维拉克斯 500 IX25 200 劳恩斯 500 IX35 200 雅科仕 500 3、对于非销售顾问转介绍的客户销售车辆，按单台总提成5：5分配（销售顾问50%，非销售顾问50%） YF 200 加长雅科仕 500 索九 200 辉翼 500 二 、任务分配及客户管理： 任务分配：北现销售任务70台，金融22台，置换3台。 泰成达 瑞纳 瑞奕 悦动 朗动 领动 名图 索八 索九 途胜 IX 25 全新 途胜 Ix 35 胜达 合计 金融 置换 销售任务 15 5 0 13 6 4 0 3 0 6 6 9 3 70 22 3 目标分解： 项目 北现目标分解（04月） 金融 置换 备注 瑞纳 瑞奕 悦动 朗动 领动 名图 索八 索九 途胜 IX 25 全新 途胜 Ix 35 胜达 合计 王鹏 4 　 　 3 1 1 　 1 　 1 1 2 1 15 5 1 A、未完成车型任务的销售顾问按100元/台处罚。注：1、瑞纳、瑞奕、悦动、朗动任务可以互换冲抵。2、名图、IX35、索九、胜达、IX25任务可以互换冲抵。 B、金融任务未完成的，按200元/台处罚。 C、置换任务未完成的,按200元/台处罚。 D、店整车目标任务完成率＜90%的，整车提成系数按80%计提。 秦富伟 4 　 　 3 1