招生咨询师手册材料(很全很实用).doc

《自动化招生》实体书目?? 录 ? 前言：为什么你还没成功？ 第一章：请给学生一个报名的理由！?????? ....................6 第一节：独特卖点—你的核心竞争力！??????? .......................10 第二节：四大案例，带你“零距离”地感受独特卖点?????? ............14 第三节：当“烧钱”广告遇到低成本招生??????? .....................20 第四节：独特卖点必成功模板---语言培训项目???? .............28 第五节：独特卖点必成功模板---数理化培训项目?? ............30 第六节：独特卖点必成功模板---文体艺术培训项目? ...........31 第七节： 独特卖点必成功模板---职业技能学校 ................32 第八节：是什么阻碍了学生报名？...................................33 第二章：巧妙借力：超速倍增生源和利润??????? ...............36 第一节：异业联盟—创造共赢财富...................................39 第二节：鱼塘策略深度解析.........................................46 第三节：鱼塘借力升级版...........................................49 第四节：学校博客—你自己的超级鱼塘...............................53 第三章：爱心传递式转介绍???????...........................57 第一节：转介绍的价值.............................................58 第二节：你的转介绍，为什么如此低效？.............................59 第三节：转介绍的必要前提.........................................62 第四节：爱心传递式转介绍.........................................64 第五节：爱心传递式转介绍成交版.............................69 第四章：承诺教学?????? ...................................73 第一节：为什么要用承诺教学？.....................................73 第二节：承诺教学的7种模板?.......................................75 第三节：如何安全无风险地运用承诺教学？...........................79 第五章：爆破性招生催眠文案?????? .........................85 第一节：招生文案的撰写原则.......................................86 第二节：招生文案致胜的技巧 .......................................89 第三节：促销信的通用模式 .........................................91 第四节：震撼人心的文案标题速成策略 ...............................95 第五节：43个杀手级文案标题? ......................................98 第六节： 销售信文案样本 .........................................102 第七节：如何开一场让家长“疯狂报名”的讲座 ......................106 第八节：招生会议成交版....................................111 第六章：攻心为上的电话招生??????? ........................114 第一节：如何解除家长的防卫心理？? ...............................115 第二节：30秒抓住家长的注意力 ....................................117 第三节：挖掘客户的需求 ? ........................................120 第四节：有效提问才是硬道理? .....................................122 第五节：成交前的准备工作? .