中国铁建梅溪青秀2期推广策略案030803版.pptVIP

“大格局 大人生”中国铁建品牌巡展 地级市巡展，以品牌的力量三盘齐发，去到地级市人多且显得更有信任感！配合一些专业的讲座和活动！ 投资大讲堂 美食美酒品鉴 棋局 人生局/ 棋王VS楼王 作为项目二期亮相的活动，邀请聂卫平，论道棋局，人生之局，诠释人生当有大格局之真谛。打造三湘最大棋局，在梅溪湖开局；配合：全城兴趣班，与学校等教育机构合作，拉开活动面 同时相关价值传递：1、选拔小小棋王，与聂卫平同台竞技 2、 棋王与楼王，共襄人生大格局 对局世界杯 邀您去巴西 6月巴西世界杯期间，正是热点事件，通过联动项目／球迷／客群的活动，制造项目人气。 THANKS 长沙未来最值得敬仰的景观，在这里一窗揽尽！ 300米金融CBD、国际艺术中心、繁华商业群…… 1湖2河3校4园，山、水、城，还有2地铁，谁可以一切拥有并近享 唯此可遇！仅梅溪青秀！ 核心区最大盘！功勋央企精筑！区域内谁可比 没有！唯此可遇！仅中国铁建·梅溪青秀！ 从2期产品本身来说，梅溪青秀带来是更大的视野，更宽的生活平台，更值得期待的未来！ 心理局 96-140平米的户型面积，面积更大，面临的人群需求也将变化，更何况价格也将提升到新的门槛！ 如果只是把价格、学校、户型、交通等普世价值观当做购房的条件的话，那还需要金茂的造传奇、中建的榜样全球、保利的世界观、万科的紫台吗…… 客户群主要分为河西和地级市 他们选择梅溪湖，选择名校等，终极意义不就是为了给自己给家人一个更好的生活平台、为孩子一个更好的未来，更好的医疗，更好的休闲…… 作为初改的这群人，他们正处于人生的上升期，他们面临一个人生需要突破的时候，更需要的是打开人生的格局！这也是，必须是我们给到他们一个精神的阶梯！ 梅溪青秀2期价值体系构建 【城市格局观】城市向西都会革新 600亿 3000亩梅溪湖CBD中心坐拥城市核心繁华 【资源格局观】双河拥揽一线风光 1湖2河4城市公园推窗则享无可比拟水岸情怀 【未来格局观】近享名校起步领先 长郡梅溪湖中学岳麓区实验小学幼儿园孩子未来领先尽优越 【交通格局观】接驳东西面向世界 双地铁口联通高铁接驳东西大格局交通无限畅达 【产品格局观】提质升级环景首创 96-140㎡环景品质高层 6大创新系统启长沙人居新风尚 【品牌格局观】实力央企精工钜献 60年功勋央企世界500强傲居地产开发品牌前列 新格局观：从项目原点出发 以更宏大的视野返观项目 关于2期产品定义 都会观景台 中国铁建·梅溪青秀 在此 都会观景台 人生当有大格局！ 马云、李彦宏、潘石屹……他们之所以成功，因为他们都有个共同的价值观：能见大格局者，掌握大未来。 格局论 打开中国铁建·梅溪青秀一个新的局面 关于梅溪青秀新形象演绎 第一阶段：新期亮相（4月——5月中） 以全新、提升的新形象亮相，再一次，强势占位片区高度 第1步 发行一本影响城市的书 一座城市的全新 格局观 大长沙深度演变价值读本 第2步 第一阶段：价值升温（5月中-7月） 以大格局资源输出，强化项目价值，助力认筹蓄客 媒体：线下物料（单页） 线上：户外、公交、报广、网络 第3步 第三阶段：开盘热销（8月-10月中） 大局已定 项目热销、加推及其炒作 阶段主题： 一朝定局 冠领全城 96-140平米十重境尊品 火爆加推 8848 9888 项目推广阶段划分简表 噵入期 4 月起 升温期 7 月、 8 月起 引爆開盤 10 月 保温期 12 月以後 目的：项目亮相 建立形象、信賴 人生当有大格局 目的：传播价值 目的：热销炒作 导入期 4月—5月中 升温期 5与中—7月 引爆开盘 8月—10月 保温期 10 月以後 产品价值传达 1湖2河3校公园 大格局 大人生 一朝定局 冠领全城 表现方案二 中国铁建? 梅溪青秀2014推广思路沟通案 局 揽奇沟通2014年-3月 变 不可否认梅溪湖就是一个局 在梅溪湖这个局中解决一项基本的推广任务我是谁？我是顾客心中的偏好，这是个难题！ 竞争局 领航、取悦或是造传奇，金茂系多盘并发，独占鳌头 从榜样全球的1号到让梅溪湖重新想象的中心 中建也未从低调过！ 从超越之作到首付到价格，产品与价格厮杀只差一线 金茂：造传奇/让世界取悦自己/校傲湖湘 中建：湖南人的骄傲/重新想象 和泓：超越大成之作 …… 我们用用好像也可以？ 话语已用殆尽？2014年的梅溪湖竞争将更激烈！难道我们还纠结在北岸和人比产品比价格？接下来万科也将来了！ 一旦让客户对产品和价格抓着不放，痛苦的就会是领导层，因为客户会要求更多的优惠和让利，他们叫“给个面子”，我们称为“优惠伤不起”。不仅如此，产品的溢价空间就会较小，每往上走一步，都会显得小心翼翼，价格天花板很快就会落到头上。因为如果我朋友可以单