2007年安徽安庆市金都项目市场研究报告下.ppt

他们是谁？ 新移民为主 周边城镇移民 小部分是 土生土长六安人 多在市区有房子 多为初次置业者 他们（初次置业者）为什么买房子？ 新移民 租房 周边乡镇自建房 没归属感 比较原始 品质普通 缺乏满足感/成就感 决定落户六安 自己/孩子入六安户口 把父母接来养老 为结婚生子做准备 群体类型 原来居住条件 对原居所的不满 买楼原因/动机 他们（二次置业者）为什么买房子？ 土生土长 六安人 市区已买单位房 市区已买商品房 不能体现个人品位， 缺乏满足感/自豪感 空气差 环境吵杂 住宅密度大/拥挤 面积小不够住 没有社区配套 提升房子档次，改善居住环境 买个大家庭够住的大房 把父母接来养老 从大家庭独立出来，建立小家 为结婚生子做准作 买郊区楼盘度假 群体类型 原来居住条件 对原居所的不满 买楼原因/动机 新移民 他们的共同特征 25-35岁普通白领为主 高学历，年薪4-8万左右 渴望成功，努力上进，希望一步一步提高生活品质 工作是生活的重心，工作紧张且时间长 压力大，渴望休闲生活 希望居家环境可以舒缓压力、放松心情，而且要有品位 有能力购买总价25-30万左右的房子，考虑分期付款的方式 不同消费者对居所的心理需求不同 一个可以住的窝 一个有品位的 小区生活环境 豪宅/别墅 安全、归属感 不同楼盘满足不同层次需要 他们目前的需求范围： 较舒适的生活空间和环境 舒适感+优越感 成就感+自豪感 目前，他们不要求一个最理想的房子 一步步改善居住条件 目前暂时买一个负担得起的又不错的房子 现在是初步改善居住条件 将来有条件再买更好的 “其实也没有十全十美的…… 很难附近就有一间戏院什么的，有这些设施就会觉得很吵；如果依山傍水的话就会很远，一定要经济好有车才叫方便，我想去哪里，就开车去；这个要很有经济基础才可以…… 所以就要你去选择你比较偏向于什么……例如我喜欢前面有个花园的或者喜欢运动的话就会选附近有个会所，可以运动的。这个是小康了，基本上有的东西，是空气清新，环境好，基本设施还可以，可以达到这样的话算是要满足了” 他们买房子实际是买什么？ 每个消费者都有不同的压力点/问题点，他们不只是买一套房子，而是买一个居住的空间和环境 是房子从内到外所有硬件和软件的综合 必须要满足消费者居住和生活的各种需求 他们对居所有什么特别要求？ 没有工作束缚的自由空间 “因为我们工作的压力也比较大，所以说想在压力之外有一个很轻松的环境……, 我的个人兴趣是喜欢有一个好的环境，喜欢一班朋友一起聊聊天，打打球。” “定时定刻的，其实是就是对人性的一种压制，一定要做什么什么事情，那就是很难受的了。如果能想迟一点就迟一点，想做什么就做什么那就是最好的了。同样的就是你工作上为什么会有压力，你要完成什么量，要什么时候完成，会给你许多限定。生活就希望有这些宽限吧。” 他们对居所有什么特别要求？ 感觉自豪、有面子的地方 “我自己是有一套房子的了，但我经常感觉那边的环境不是太好。我就比较喜欢那些大盘，有气势的，各方面都好，但现在城南的楼盘差就差在交通不是太好。 ” “中国人买房子除了是买给家里人住，也是买给亲戚朋友看，这样也很有压力的，就是说买的房子的那个区，比较烂一点的，比较偏一点的，朋友来了，或同学同事来了会说，听了以后觉得不舒服” 他们对居所有什么特别要求？ 维持健康、充电的地方 “我读书时候很多时候早上会晨跑，做做操，现在就没有了；而且对身体的看法也不一样了，20岁到25岁觉得身体有足够的能力，过了这个阶段就明显感觉到体力，精力不够。像我们会经常跟客人谈判，没有足够的精力就会觉得很累很累，工作起来就没什么劲，星期六星期天打打球出一身汗星期一上班虽然觉得肌肉很疼，但做起事来很精神。 ” “60岁以前是用身体去换金钱，60岁以后是用金钱换身体。现在最好是把身体锻炼好。” 压力大是他们最大的特点 工作束缚感 “不得不在一定时间内完成一定工作” 工作的沉闷 “很少感到工作的快乐”“谁也不喜欢工作” 亚健康问题 “心情不开朗”“精力明显下降” 家庭的责任 “让父母安享天年”“结婚了就该有自己的房子” “有孩子就要教育好” 自我要求上进 “我们都是刻苦工作的人，不得不这样” 需要社会认同 “中国人买房子都是给朋友看的，有压力” 所以居所应该是放松身心的地方 “舒缓工作压力” “差不多到家的路上就能感觉幸福起来” “家里我是老板，自由自在，不象上班，别人是我的老板” “空气清新、环境好，房子之间不要太密” “安静的地方，和人与活动区保持一定距离” “随时运动/散步，不用带上一大对运动器材跑到老远的地方运动” 田园风格 依山傍水 休闲空间 运动设施 能放松身心的地