21世纪采购新趋势（PPT 51页）.ppt

1999 20 * 為價格判斷所需之情報收集與整理 一、官方統計 二、民間資料 三、參考指標 四、交易對象調查 1999 20 * 官方統計之活用 三分法活用 分辨 信度 效度 分類 目的 原則 分析 趨勢 變異 產業環境V.S價值活動鏈 1999 20 * 民間資料活用法 專業刊物 社團資訊 業者型錄 轉換成易開罐資訊 比較求証 累積更新 策略 行動 1999 20 * 參考指標活用法 鎖定標竿企業?探索有用的資訊 一、同質性競爭對手（較易） 　　? 上市公司資訊 　　? 明星公司資訊 二、異業可能競爭對手（較難） 　　? 已知的競爭者 　　? 可能的競爭者 1999 20 * 交易對象調查表之活用法 一、交易對象調查表內容 　　? 公司基本資料，從業人員結構，銷 　　　貨狀況 　　? 往來銀行，資本額，負責人… 二、資產負債表，損益表（有時不易取得） 三、製造成本明細表 四、勞力結構調查表（可以嘗試） 五、機器設備一覽表 請核對目前使用表單找出改善可能… 1999 20 * 跳脫數據收集的盲點 因果 價值 時效 關係 跳脫 迷失 信賴 1999 20 * 數字會說話－衡量能耐 一、悠關成本數據 　　? 工資率 ? 成本結構 　　? 稼動率 ? 附加價值率 二、悠關績效數據 ? 獲利狀況 ? 固有技術 　　? 品質水準 ? 商品化技術 可以從正在交易廠商著手… 1999 20 * 採購價格分析 一、科學方法 二、經驗法則 三、比較模式 1999 20 * 採購常用的價格參考分析方法 方　　式 1.科學的計算方式 2.經驗的計算方式 3.前例比較方式 4.估價的計算方式 使用方法 主要的外包加工廠 價格低、數量少的貨品 有類似品時 採購人員的老練 1999 20 * 科學方法 P = M a + ts ( b + c ) d + F ? 形成價格之各項因素予以科學分析，持續改善 供應商可承認利潤 修正係數 單位時間費用率 單位時間工資率 標準時間 材料單位 材料需要量 採購價格 1999 20 * 建構科學模型 一、現有較穩定外購品著手 二、應用基本概念 三、找出歸納法則 四、不斷的試誤修正 過程中將提供促使你累積實力… 1999 20 * 經驗(估價)法則 主觀的經驗判斷，“計算式為何“？ 一、尋求可參考的經驗 二、試誤中累積 三、說服力培養 經驗不足時又該如何？ 1999 20 * 比較模式 適當同質的價格設定?衡量基準類似 品，僅對差異部份（附加工次數…） 加減算出可能適當的價格。 面對技術更新將是最大挑戰… 1999 20 * 努力達成組織期望 實務上，四種方式都有價值，重要的 是順應組織期望著眼，立即可行著手 　一、集結團隊力量 　二、擴大應用技法熟練度 　三、挑戰工作目標 1999 20 * 專業深耕的途徑 開 放 態 度 學 習 意 願 找 到 自 己 接 受 教 育 內 趨 動 力 擴 張 自 己 學 能 能 學 1999 20 * 學習成性－職能工記錄 一、預習?—日記冊(排定工作計劃) 二、?練習—工作日報表(省思時間管理)→量 問題記錄(尋求問題解決途徑)→質 　　專案記錄(專題/會議/心得) 三、復習—作業標準/作業工具資訊管理/訓 　　育筆記 四、溫習—會議報告單/訓育報告 1999 20 * 應用範例介紹 ? 活頁紙記錄 ? 上下游與每日工作 (性質/問題/解決方案) 1.工作記錄?工作彙總 2.其他部門配合 ? 每日工作記錄彙總 ? 與上下游手法解決 時會議中討論 (有問題立即設法解決) 工作記錄表 會議報告單 1999 20 * 競爭優勢的特徵 1999 20 * 核心專長辨識 保衛擴大 我們需要哪 些核心專長 參與未來 應該培育哪些 新的核心專長 改善現有專長 有哪些可以 增加附價值 現有專長 是否能重新安排 與組合作好準備 新專長 現有專長 核心專長 現有角色 角色 新角色 1999 20 * 降低成本趨動者 發起者 尋求線索 見縫插針 整合者 克服困境 集結共識 評估者 比較利益 服從策略 預測者 掌握趨勢 謀求對策 促成者 挑戰目標 績效躍升 20 * 20 1999 20 * 21世紀採購新趨勢 天马行空官方博客：/tmxk_docin ;QQ:1318241189 1999 20 * 課 程 目 標 發展趨勢 兩難情境 追求合理 進貨價位 21世紀採 購人使命 自我 成長 正本 清源 1999 20 * 課程內容 一、21世紀採購新趨勢。 二、採購兩難情境。 三、決定適當價格戰略展開。 四、採購人員專業深耕途徑。 五、21世紀採購人新使命。 1999 20 * 21世紀採購新趨