七圈销售法（PPT 23页）.ppt

七圈沟通销售法 先求一门专精 再求广博 七圈销售法 业务员：请问您的年收入为多少？ 客 户：五十万元！ 动 作：画一个圆圈把“五十万元”填在圈内。 七圈销售法 业务员：您的收入扣除日常费用之后，您 会把它存在哪里？ 客 户：银行！（一般都会这样回答） 动 作：画第二个圆圈把“银行”填在内。 七圈销售法 业务员：当您在银行存了很多的钱，您会 将它拿来做什么？ 客 户：投资！（一般会这样回答） 动 作：画第三个圈把“投资”填进去。 业务员：除了银行之外，您会拿来做什么 投资？ 客 户：（一般会说）股票、债券、房产、做生 意、信托、古董等等。 七圈销售法 业务员：XX先生，让我告诉您，有另一个投资 户头叫保险户头。 动 作：画第四个圆圈把“保险”填进去。 业务员：这不是很重要的，我们先放一边。 目 的：是要减轻客户的心理负担。因为客户会 想，哪个卖花不说花香的。若你一直强 调保险是重要的，他也许会比方说他的 祖先、爸爸、或公公都没买保险，还不 是一样！ 七圈销售法 业务员：XX先生，我想问您，您目前有房子吗？ 客 户：有。 业务员：房屋价格大概多少？ 客 户：一百二十万元。 动 作：画第五个圆圈把“一百二十万”填进去。 业务员：请问您是否有房屋保险？ 客 户：那当然有！ 业务员：多少？ 客 户：一百二十万！（如果对方没有房子，问他是否有车 子！如果对方有车子，也可以此类推问他车子 价格与他购买了多少的车险。） 七圈销售法 业务员：您知道您的人生价值有多少吗？ 动 作：画第六个圆圈，在里面画个问号。 客 户：…… 说 明：大部分的人都无法回答！也不懂 得什么是人生价值的计算法。你 可以试图帮助他计算他的个人价 值。  七圈销售法 业务员：“有两种方式可以计算出您的价值。第一种方式 是，您的父亲是亿万富翁，您被 绑架了，歹徒 打电话给您的父亲要赎金1000万元，您的父亲 说，您不值一千万，他只能给五万。要就拿， 不要的话，就把您挂了算了！那您就值5万！ 当然这不是一般的计算方法。真正的计算 法，是以您目前的年龄30岁，计算到您退休或 最长的工作岁数，大部分是60岁。这表示您还 有30年的工作时间。如果您目前一年的收入为 五万。（50万元X30年=1500万）  七圈销售法 业务员：当然真正的计算法，是以您目前的年龄30岁，计算到您退休或最长的工作岁数，大部分是60岁。这表示您还有30年的工作时间。如果您目前一年的收入为50万。（50万元X30年=1500万） 七圈销售法 业务员：您的人生价值就值1500万元！” “我想问您，您的人生价值值得1500万元？ 动 作：在圆圈六里写1500万 请问您为您的生命价值投保了多少？” 客 户：（可能会回答：有啊！当初应酬 朋友买了10万元保险。也可能会回答 说：没有） 业务员：您和车？ 友情提示：这个圆圈主要提醒客户的生命价值！ 七圈销售法 接下来，开始进入关键性的问题了！ 业务员：XX先生，您一个月的家庭开销需 要多少？ 客 户：三万元！（或等于一年三十六万) 业务员：XX先生，您知道一般人在赚取收 入的来源有几种？ 客户：...可能答不上来 七圈销售法 业务员:一般人的赚钱方法有三种,一是“人赚钱”、第二是“钱赚钱”、三是“靠人救济赚钱”。但是没有人愿用第三种方法赚钱，除非迫不得已，大部分人的收入是靠人赚钱。XX先生，您与上帝签约能活多久吗？ 客 户: 没有 业务员: 那您认为我们每个人的死亡