中国东海水晶城——“E”梦擎醒.doc

——“E”梦擎醒 团队成员： 江西理工大学 电子商务062 周遇园 江西理工大学 电子商务062 彭丽娟 江西理工大学 电子商务071 黄金盛 江西理工大学 工商管理061 吴章龙 江西理工大学 会 计061 周燕平 目录 第一章 概要 4 第二章 关于我们 6 第三章 行业背景 6 第四章 SWOT分析 7 4.1优势分析（Strengths） 7 4.2劣势分析（Weaknesses） 8 4.3市场机会分析（Opportunities） 8 4.4外部环境威胁（Threat） 9 第五章 营销战略 9 5.1目标市场： 9 5.2市场定位： 11 5.2.1市场的定位决策 11 5.2.2市场定位 11 5.2.3 产品定位 13 5.2.4消费者定位 13 5.3定价： 14 5.4产品 15 5.5广告宣传 15 5.5.1 传统广告宣传 15 5.5.2 网络宣传 16 5.5.3 独树一帜的淘宝店面 17 5.6促销 19 第六章 电子支付与物流 19 6.1电子支付问题 19 6.2 物流问题 20 第七章 说明 20 第八章 附录 21 8.1 调查问卷 21 8.2 调查问卷结果 23 导言 动感篇：这是一群对街舞的热爱达到了狂热程度的年轻人，他们团队的信物就是水晶，这些水晶非常有特色，他们每人有一串不同的水晶，他们玩街舞的游戏里不能没有水晶，他们在玩街舞的时候要把玩这串水晶，假如自己的水晶因为自己技术的不成熟而不小心碎了就要受到大家的吹嘘，水晶是他们街舞技术的高度。 信仰篇：这伙年轻的狂热街舞分子面临着各种压力，他们即将要就业，家人认为他们的这个狂热根本不能给他们带来饭吃，要他们放下这个；在找工作的过程中也有遇到很多的困难，他们什么也没有，有的只是对街舞的狂热，他们团队出现了经济危机，他们觉得组织演出，用自己的爱好来支持他们的生存，在这过程中，他们却遇到了好多困难，甚至一度其中成员之一放弃了，离开这个团队，在离开后，他把那串属于自己的水晶封装了起来，代表他的信仰暂时被封印了，经过一段时间，他实在受不了没有街舞陪伴的日子，他想念自己的那串水晶，于是回来了，于是大家继续着他们的信仰，最后他们在成功了。 我们团队对水晶的诠释：水晶已经不再仅是象征优雅高贵的贵妇，水晶是充满活力的动感达人，水晶的魅力诠释着现代人的水晶般的现代生活——个性、时尚、信仰……第一章 概要 中国东海水晶城由东海县供销合作总社主办，始建于1992年，总投资达7000多万元，占地面积18000平方米，营业面积36000平方米，现有精品房700多间，柜台700多节，经营人员5000多名。水晶城2005年交易额达到15亿元，预计2006年将突破20亿元，其中进出口额占30%以上。在水晶城的带动下，全县有10多万人从事水晶产业，整个产业年产值达60亿元，水晶产业已经成为东海经济的重要支柱。 东海水晶城已成为世界水晶的集散中心。每年从巴西、南非、俄罗斯等国进口的水晶原料近千吨，我县的水晶及其制品又远销欧、美、日、韩和台湾等30多个国家和地区。自建成以来，市场交易额超过60亿元， 2004年已突破8亿元，上交各种税费1200多万元，其中进出口额已占交易额的30%以上。水晶产业成为东海经济的一大支柱。水晶城凭借其优美的环境和独特的经营方式，使“水晶之旅”已成为连云港市乃至江苏省的一大旅游项目，每年接待国内外游客达３5万人次以上。 水晶城在取得较好经济效益的同时，也获得巨大的社会效益，其骄人的业绩得到社会各界的广泛肯定，多次被评为市、县级文明单位和“江苏省文明市场”、“江苏省样板市场”、“江苏省十大市场”及“全国文明市场”、“全国供销系统先进集体”、“中国水晶工艺礼品城”等荣誉称号。 在上级供销社和县委县政府的正确领导下，在社会各界的关心支持和水晶界广大同仁的共同努力下，水晶城正阔步走上快速发展之路。根据东海县“十一五”规划和省市领导的要求，在未来几年时间内，要把水晶城建设为年交易额超百亿元的大市场，打造真正意义上的国际性水晶交易中心。到2010年，水晶城营业面积要达到50000平方米以上，市场总投资要突破1亿元，年交易额要突破100亿元，实现综合经济效益1000万元，把水晶城建设成为集购物、旅游、对外贸易、信息服务、电子商务、人才培训、休闲娱乐为一体的多功能、综合性现代化物流企业。人们完全有理由相信：中国东海水晶城的明天会更加灿烂辉煌！ 东海水晶的质量、储量和产量都位居全国首位: 含硅量达99.99％，素有“东海水晶甲天下”之美誉；储量为30万吨，占全国的70％以上；年开采量在1000多吨，占全国的一半以上。一代伟人毛泽东主席的水晶棺，就是精选东海水晶熔炼而成的，现存于中国地质博物馆的3.5吨中国水晶大王也产自