2010年包头市某地产项目提案下.pptVIP

一. 小区建议 三. 主力户型建议 （二）销控管理 时间：2010.8.10 目的：项目开盘，有效促使前期蓄客达成交易行为； 营销策略：开盘认购当天签约的客户即赠送价值500元礼品； 说明： 开盘当天赠送礼品简单易于操作，能够直接拉动现场的销售氛围； 推广手段： 包头晚报 双子广告 形式：硬广 版面：整版 时间：开盘前一周 说明：开盘进行项目的强势推广 费用：包头晚报夹报1万元/期 双子广告0.48万元/期 数量 2 期 合计：2.96万元 其他宣传方式，在蓄水阶段里涵盖，宣传内容针对性进行调整 (有待确定后，出台开盘细化方案） 二次开盘 8月15日到9月15日 均价上涨200元 现场接待 现场活动 去化20-30% 持续热销效应 二次强销期： 目的：通过蓄水开盘已经营造出热销态势，二次强销期实现顺利涨价200元/㎡，迅速分化余量 营销策略：8月30日当天认购可获得5000元装修大礼包一份 推广手段：短信30万条，针对对象：包头市各VIP用户，事业单位、公务员 包头晚报夹报2万份，双子广告0.48万元/期 合计：35000元 注：针对实地情况出台执行细案 * 房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 * 房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 * 房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 技术层面建议 八 小区大门 符合25-35岁青年一族要求，简约、时尚 顶部建议设置挑空，中间大理石贴面立柱， 通透、气派。 外 观 简约、大气，与本案有机融为一体， 凸现本案特色与质感 外立面以跳脱色调为主，充满时尚感 凸窗、拐角窗 创新建筑元素，增添本案亮点，增强采光与通透感； 有效增加使用面积 ，增强实用性。 露台 弧形露台简洁、明快，使建筑外立面更加丰富、美观，增强舒适性； 生活露台朴素大方，增强户内采光，与厨房相连，增强生活便利性。 单元门 酒店式入口设计，银色金属建材，时尚、气派，素雅、大方凸现业主身份与品味。 空调机位 样式新颖，美观，色泽明快、大方； 与整个建筑体浑然一体，视觉效果良好。 1、设置主题园林， 2、增加艺术情趣的小型园林景点，满足客户对生活情趣的追求，并与社区整体风格相一致。 园林建议 两房二厅一卫 (小高层/高层) 87-89M2 两房二厅一卫 (小高层/高层) 89-91M2 该房型位于二梯三户单元的东西向，利用南北通透特点、打造全明设计 南北通透、全明设计 双卧、客厅朝南 该房型位于二梯三户单元的中间 房型实用、卧室客厅皆为阳光房，受到市场追捧，为同期二房房源中最先售罄产品 二、户型配比建议： 55% 15% 30% 70平米至90平米 90平米至120平米 120平米以上 配以以90M2-120㎡二房三房设计，突出南北通透房、全阳光房概念 以 90-110㎡两房的市场热销为主力户型，缩小每个功能室面积，在合理舒适居住的基础条件上，尽可能强化功能配置，以适应中小户型购房需求，从而为户型制胜奠定坚实的基础。 添加120平米以上户型 控制好销售节拍，在营销过程中安排合理的供给比例，每个期间内供应的销 售量在面积、朝向、楼层中保持一定大小、好坏、高低的比例，保证优质价格 核心产品面市时处于价格的上升期，实现最佳的销售价格 ，实现均衡销售的 目标。 销控管理需要一下措施来完善 1、销售折扣机制系统化 2、销控总表 3、销控表 4、销售登记 5、换退房管理 6、催交欠款 7、成交客户管理 8、销售统计报表 推广思路 九 建立友谊大街上中青年聚居地项目形象，占领市场先机 产生爆发式营销，迅速回收资金，达到项目安全线 二次强销实现价格上涨，实现利益最大化 一、营销目标 二、营销策略 1.概念营销 — 实行差异化概念营销，迎合 主体目标客群思维模式及创新理 念，主题 中产阶级的聚集地，首 次置业者的首选地。 2.借力